15年堅持一件小事。

作者 | 村口有牛

(資料圖片僅供參考)

來源 |A輪財經(ID:aluncaijing)

3月19日是黑馬產業年會，早晨九點，幾百位創業者投資人，沒有遲到，里里外外站滿了兩圈人，有種夢回2014年的趕腳。

如果說兩會是經濟的晴雨表，那么黑馬就是創業的風向標，或許，這才是春天原本該有的樣子。

聽滿全場，感觸良多，從母校（在我心中更像是一所大學）畢業五年了，系統寫一篇理解心得。

這或許是全網對創業黑馬商業模式，拆解地最真誠的一篇。

01

一個內部很嗨

外面看不透的生態

從外旁觀黑馬，會覺得很費解。

起家于一本雜志，旗下媒體矩陣眾多，好像又不能用媒體公司來定義；

黑馬營連續25期招滿，仿佛不受商業環境影響，不斷刷新培訓產業的奇跡，好像也不能用培訓公司來定義；

業務龐雜，黑馬營、黑馬實驗室、黑馬大賽、黑馬城市學院、黑馬企服、黑馬加速基地等等，十多年整出數十個名詞，包羅萬象讓人看得有點暈；

以創業服務第一股A股上市，股價堅挺且穩定，市值超過某知名媒體x倍，業界都覺得挺不可思議的；

內部又嗨得不行，一年到頭各種活動，朋友圈經常刷屏，經常喊些只有懂的人才懂的口號，比如「不端不裝有點二」。

02

變的是形式

不變的是服務創業者的內核

在我的眼里，個人覺得從2008年至今，這家公司有過三次重要變革，也引領了行業三次發展。

第一次，2010年，從創業媒體到創業培訓，大神云集的黑馬營一期，真正定義了媒體除了廣告之外，一條更寬廣的新出路；

第二次，2016年，從創業培訓到創業加速，全新的師徒制實驗室，讓上課不再是唯一形態，一種更復合價值的新模式涌現；

第三次，2022年，從創業加速到產業加速，深度聚焦在專精特新、氫能、數字經濟、新消費、企服等產業，為城市、產業龍頭、創業者等，搭建一個高效的價值平臺（后面細講）。

看起來一直在變，這是表象，變的是服務的形式和姿勢，不變的是服務的主體。

黑馬堅持快15年了，其實就只干了一件事：服務創業者。累計服務了多少家公司呢？

數據很明確，2138家企業加入了黑馬營，超過5萬家企業和黑馬有直接的或深度的業務關系。

03

理解黑馬：

首先要理解創業者

創業者，是這個時代一個特殊的群體。

他們看起來風光，實際內心孤獨，諾大公司沒有幾個人可以說真心話；

他們經常抬頭憤青、埋頭苦干，干著干著就陷入到自己的小世界里，甚至無法自拔，需要有人拽一把；

他們鴨梨山大，無論是產品技術市場，還是資本管理風控，都得自己上，自己吃的苦只有自己知道；

黑馬有兩句封神的口號，「讓創業者不再孤獨」、「中國所有的產業都值得重做一遍」，前者是不可描述的精神共鳴，后者是萬丈雄心的商業剛需。

自己一向的作風就是，脫掉長袍馬褂，走到田間地頭，走到工廠車間，真正和一線創業者泡在一起，真正和他們共情、共鳴、共振。

不是黑馬懂創業者，他就是一群創業者的合集。

04

理解黑馬：

其次要理解創業者的剛性需求

創業者都是一群聰明人。

他們是各個行業的翹楚，365行，大到幾千億的產值，小到幾百萬的生意，各有自己的道道和小九九；

他們的需求很復雜多元，找人找錢找方向，能解決就是能解決，搞不定就是搞不定，要的都是真金白銀的結果，沒有折中的可能；

他們也是最難伺候的群體，想從他們手里扣點錢，不容易的；

想滿足這群的需求，趟出一條確定的商業路徑，是相當不容易的，很考驗段位、資源、心性、組織等等，難度系數比純粹的媒體和培訓，不知高了很多倍。

這就是為啥，成千上萬家媒體，真正轉型成功的寥寥無幾，唯有黑馬自成一派。

搞明白這兩點客群基礎，下面對黑馬三個底層邏輯的歸納，就容易理解了。

05

底層邏輯一：

不斷革命自己，保持先進性

想服務好創業者，必須要能夠引領創業者。

無論當前的業務多順暢，黑馬的基因就是求變，哪里有先進性，自己就要先扎進去，提前探探路。

2010年的先進性，在大V導師，啟動黑馬營，用企業家、投資家教創業家，升級了創業培訓，成為優秀創業家們的成長地；

2014年的先進性，在萬眾創業大眾創新，黑馬運動會，成為創業秀場的主戰場；

2014年還有一個先進性，牛總提出了重度垂直理論，創業者要一米寬千米深，重度運營建壁壘，資本和數字化筑高墻；

2016年的先進性，在VC資本圈，黑馬凝聚數十家頭部風投，并和周鴻祎、江南春、朱嘯虎、李豐、馮衛東、吳世春、等投資人企業家深度合作，協同打磨實驗室的新業態；

2018年的先進性，牛總提出：中國所有的產業都值得重做一遍，扎根產業、自我造血、創新創業，開啟了浩蕩的產業數字化浪潮；

2021年的先進性，在硬科技和專精特新，黑馬再次引領了N個熱門行業；

……

必須得提一句，黑馬對先進性的追逐，和風口一點關系都沒有，新三板/P2P/共享經濟/區塊鏈/比特幣等泡沫，黑馬從未涉足。

突然想起牛社的那句：“黑馬不追風口，黑馬只等風來。”

什么是先進性，不是所謂的紙面報道，而是真正理解國家需要什么、產業需要什么、未來需要什么？這需要醇厚的周期內功、極強的預判能力、以及耐得住寂寞的邊界守候。

什么是先進性，不是嘴上說說的認知，而是跟誰玩在一起，坐在一個牌桌上，國策是先進性、導師是先進性、產業龍頭是先進性。

黑馬看不見的內功是，提前兩三年就和這些先進的大佬們泡在一起，等混熟乎了，時機也成熟了，就帶著一大幫兄弟們，浩浩蕩蕩舉旗入場。

06

底層邏輯二：

用場創造信任，交易自然涌現

創業服務的本質是企服，企服的交易，需要極強的信任基礎，這是行業特質決定的，黑馬就是「造場」的大師。

上課是場，構建長時間封閉在一起的同學關系；

實驗室是場，構建某種意義上的師徒制關系；

各種大會是場，喧嘩熱鬧下遇見有緣的人；

游學參訪是場，對某家巨頭的深度認知和鏈接；

小飯桌是場，吃著聊著經常有后半夜的抱頭痛哭；

有些場嚴謹，有些場喧鬧，有些場不留情面的審丑拍磚，有些場突然溫情高唱《堅持》。

用場的角度來理解，黑馬的一切動作，就會豁然開朗，培訓學習認知是一部分水面價值，關系信任鏈接才是冰山下更大的價值。

有了關系，有了信任，生意和交易，就是自然涌現出來的。所以真正聰明的學員，認知加速是Cover學費的，和同學間做生意才是增量。

關鍵是，這里有幾萬精準生意增量。

07

底層邏輯三：

共創黑馬方法論，解決實際問題

創業者的需求是多元的、個性化的、復雜的。

數百個城市，數百個行業，不同階段不同性格的創始人，產品技術營銷經營管理風控等等，交叉在一起近乎無窮種可能，一家公司如何滿足這些需求？

經過這么多年的摸索沉淀，黑馬早就形成了一套「共創方法論」。

一種，與明星導師共創，比如衛哲吳世春朱嘯虎李祝捷馮衛東等，老師不僅會教授獨門絕活，還會直接投資學員。數據會說話，112期實驗室，2064人次實加速，472家成功融資，其中78筆為導師直投；

一種，與產業龍頭共創，比如國華集團，通過氫能專精特新大賽和氫能加速器，對整個氫能產業鏈進行了梳理和篩選，背后有300多億規模的大基金待投；

一種，與地方政府共創，比如懷柔，有科創產業加速器，針對需要高端儀器儀表的創業者，有專業的實驗室，政策也非常好。

如今的黑馬，更像是一個B2B（Business to Business）平臺，搭好臺子做好服務，讓導師唱戲，讓龍頭唱戲，讓政府唱戲，真正的實現多方共贏。

08

2023年再次進化：

下沉產業城市

今年，又有一個重要進化：深耕產業城市。

原因很簡單，國家戰略代表先進性的方向，我們的產業鏈要延鏈、補鏈、強鏈，產業的根基夠不夠結實，決定未來五到十年國家競爭力很重要的因素。

大凡在國家戰略下，必有中小企業的發展空間，創新往往是小人物做的，即便是航天這樣的尖端領域，也不全是巨頭的天下。中國產業重做的主要載體，就在產業城市，靠單個企業，撐不起來的，需要集群效應。

黑馬在兩三年前，就開始了城市產業加速布局，除了前面提到的氫能產業加速器、科創產業加速器等。

在朝陽，有元宇宙數字人產業加速器，它也是北京朝陽區數字經濟的一個重要加速基地；在佛山，有針對高端制造和智能家居產業的數智升級加速器；在四川綿陽，有針對新材料與環保、智能制造、衛星應用的科創產業加速器。

黑馬下沉到產業城市，下沉到了細分產業，與各地政府、園區和機構一起，用數字化的方式，用智能的方式，在資本的助力下，讓傳統產業、細分產業煥發新的活力，使命就是，就地升級。

09

是一門苦生意

但總能看見三倍增長

企服本來就是一門苦生意，做創業者的生意更苦。

黑馬的毛利率不算高，頂多算是正常生意利潤，但是其成長性，卻遠超很多to B公司。

對于大部分媒體/培訓公司來說，存在一個所謂天花板的概念，黑馬內部早就過了這一關隘，因為無論當前營收多少，管理層始終會打開一個三倍增長的窗戶，直到實現為止，再進入下一個循環。

十年來，從不到1000萬/年營收，到數億年營收，已經數次周期內驗證、做到。

2023年的下沉產業城市戰略，每一個城市都需要垂直深耕，把黑馬加速方法論與本地融合，可以預見的艱苦戰役，也是可以看見的下一輪周期紅利。

當然，這一回，還有不可估算的社會責任價值，時代也需要，黑馬主動扛起一面產業鏈加速升級的大旗。

沙漠引水者，當懷建綠洲之心。

10

堅持、壁壘與復利

一首《堅持》，鼓舞了無數創業者，自己閑來孤獨的時候，也忍不住哼哼兩句，回點藍血。

黑馬的創業者服務，堅持了十多年，曠日持久的瑣碎，才有了今天的基本盤，列幾個重要數字：

黑馬營學員企業當中，已有上市公司24家；

國家級專精特新“小巨人”超過100家，省級專精特新企業超過1000家，市級專精特新企業超過2000家；

在國內40多個城市設立了77個產業加速器；

攜手700多位企業家、一線投資人和產業專家，加速了數以萬計中小企業的成長。

這次大會上我見到了我的老領導，黑馬培訓和媒體業務的負責人浛予姐，她也是S級活動的操盤手，我拽住忙碌的她問了幾個問題，她依然是那樣充滿信心和斗志。

遠遠的看到了敬愛的牛社、親切的義偉姐，看他們大氣、忙碌的接待著各位政府領導，精神奕奕，我沒有過去打擾他們；還有很多熟悉的面孔，多是5年陳、7年陳的骨干，在其他公司堪比總監VP了，但依然奮戰在一線。

我想就是因為這樣的熱情，這樣的堅持，這樣的不斷迭代，黑馬凝聚成了一股在創業圈、在投資圈、在N多重要產業里，非常重要的生態勢能。

橫向可以下沉入百城，形成產業集聚價值；縱向可以覆蓋一個賽道，從龍頭到初創完整牽引。

或許，這就是傳說中的時間復利吧。

P.S. 對于企服生態來說，黑馬算是一種自成體系的解題思路，它的模式不算很性感，生意不算很賺錢，但就是有不可替代的價值。

希望本文能對賣水給企業的（媒體從業者，培訓從業者，企服從業者等），有一定的啟發意義，碼3000多字足矣。

成為產業新力量

黑馬營26期重磅開啟

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