“我所了解到的，目前在桐廬城區(qū)是有項(xiàng)目接受團(tuán)購(gòu)的，且讓利幅度很大，最高可以達(dá)到八五折。”浙江省桐廬縣當(dāng)?shù)刂薪閺埛f（化名）告訴記者。

6月29日，杭州下轄的桐廬縣政府召開(kāi)“聚人興城”之美好人居新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布了八條安居政策。其中提到，鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展購(gòu)房團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，在備案價(jià)打折后價(jià)格基礎(chǔ)上，對(duì)一次性購(gòu)買10套及以上（純疊排或排屋項(xiàng)目5套及以上）商品住宅的價(jià)格再下浮優(yōu)惠3％，一次性購(gòu)買20套及以上（純疊排或排屋項(xiàng)目10套及以上）的再下浮優(yōu)惠5％。

值得注意的是，與近期出臺(tái)團(tuán)購(gòu)政策的其他城市相比，桐廬團(tuán)購(gòu)政策中的細(xì)則較為明確，對(duì)于購(gòu)房機(jī)構(gòu)一次性購(gòu)買的房源越多，享受到的讓利優(yōu)惠越大。

【資料圖】

政府不直接參與讓利

“該政策確實(shí)已起草并下發(fā)，但（我們）也不可能下發(fā)到每個(gè)項(xiàng)目，但大部分項(xiàng)目應(yīng)該還是知道這個(gè)事的?！?月13日記者致電桐廬住建局，接聽(tīng)電話的工作人員向記者表示，該政策讓利的主要是開(kāi)發(fā)商，政府并不參與其中，只是起到一個(gè)倡議的作用，并非強(qiáng)制執(zhí)行，具體讓利多少，還需要組織團(tuán)購(gòu)的企業(yè)自己去跟開(kāi)發(fā)商談。

上述工作人員提到，目前，政策主要是針對(duì)企業(yè)和組織團(tuán)購(gòu)買房的，如果是個(gè)人想要參與團(tuán)購(gòu)買房，只能找自己從業(yè)的單位，找到10個(gè)或以上意向購(gòu)房者，然后再與開(kāi)發(fā)商談，也可以是認(rèn)識(shí)的朋友一起。

不過(guò)，對(duì)于具體的優(yōu)惠方法，并非僅是在總房款上優(yōu)惠3％。“這個(gè)3％的優(yōu)惠幅度，并非只是優(yōu)惠總房款3％，比如你去買房，如果開(kāi)發(fā)商原本就有九五折或九七折的優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到一定團(tuán)購(gòu)人數(shù)后，是可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)的?！?/p>

針對(duì)記者“有沒(méi)有可能開(kāi)發(fā)商不愿意按照上述方法執(zhí)行”的提問(wèn)，上述工作人員表示，“政策雖然沒(méi)下發(fā)到每個(gè)具體項(xiàng)目，但大部分項(xiàng)目都是知道的，參加團(tuán)購(gòu)的企業(yè)在跟開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠的時(shí)候，可以往上述讓利的幅度去靠，基本上是沒(méi)有多大問(wèn)題的?！?/p>

桐廬上半年新房成交及供應(yīng)走勢(shì)與全國(guó)普遍城市基本一致，前2月以偏低水平的成交、供應(yīng)規(guī)模開(kāi)場(chǎng)，隨著假期等影響逐漸褪去；3月成交大幅回升；4月和5月份受季節(jié)性因素影響，成交及供應(yīng)規(guī)模連續(xù)兩個(gè)月下滑；6月房企加大推盤與促銷力度，加之市場(chǎng)信貸環(huán)境較為寬松，購(gòu)房需求進(jìn)一步釋放，帶動(dòng)6月成交呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)。

整體來(lái)看，桐廬上半年新房較去年同期相比，整體成交量落價(jià)漲，供應(yīng)端發(fā)力也不及去年同期。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，桐廬新建商品住宅成交套數(shù)為791套，同比下滑59.50％；成交面積10.49萬(wàn)平方米，同比下滑52.51％；成交均價(jià)為為18778元／平方米，同比增加2.6％。

相關(guān)報(bào)告下載：

《2022年上半年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》

杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)2022年06月

杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)2022年第28周（7.04-7.10）

有樓盤團(tuán)購(gòu)折扣八五折

桐廬出臺(tái)鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)買房的政策后，市場(chǎng)反響如何？7月13日記者向桐廬環(huán)城南路的某樓盤的房產(chǎn)中介張穎發(fā)去了項(xiàng)目的具體咨詢，在詢問(wèn)到目前桐廬的項(xiàng)目是否可以參與團(tuán)購(gòu)時(shí)，張穎表示：“現(xiàn)在桐廬確實(shí)有團(tuán)購(gòu)買房的政策，但是并不是所有樓盤都參與了這個(gè)政策，哪些項(xiàng)目參與到了這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，得詢問(wèn)下相關(guān)同事。”

隨后，張穎向記者回電話表示，“因?yàn)檫@個(gè)政策剛出來(lái)，目前參與該政策的樓盤并不是太多。我所了解到的，目前在皋城是有項(xiàng)目接受團(tuán)購(gòu)的，且讓利幅度很大，最高可以達(dá)到八五折?！?/p>

不過(guò)張穎也表示，目前開(kāi)發(fā)商還不希望對(duì)外直接宣傳讓利的具體幅度，這個(gè)只是她所了解到的信息。目前在桐廬市場(chǎng)上比較普遍的是九五折或者九一折，如果團(tuán)購(gòu)人數(shù)多的話，如上述項(xiàng)目給到的八五折是沒(méi)啥問(wèn)題的，但得到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與開(kāi)發(fā)商去談。

隨后，記者在線詢問(wèn)了桐廬當(dāng)?shù)囟辔环慨a(chǎn)中介人員，得到的信息是，各開(kāi)發(fā)商對(duì)團(tuán)購(gòu)能給出的優(yōu)惠幅度都比較保守，不愿意說(shuō)出具體的折扣額度。7月14日上午，桐廬當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介張靜（化名）微信告訴記者：“我這邊跟開(kāi)發(fā)商也聊過(guò)，基本都是接受團(tuán)購(gòu)也愿意讓利，但讓利幅度得去案場(chǎng)跟開(kāi)發(fā)商談，如果您明確了具體的項(xiàng)目后，我可以跟您一起去談?wù)劭?。?/p>

記者注意到，桐廬在出臺(tái)“團(tuán)購(gòu)買房”的新政以前，市場(chǎng)上就已經(jīng)出現(xiàn)了各種買房折扣和讓利，所以到本次團(tuán)購(gòu)買房政策的出臺(tái)更像是一種自下而上、順勢(shì)而為的行為。

對(duì)一些地方出臺(tái)的團(tuán)購(gòu)買房政策，有專家接受記者采訪時(shí)表示，多個(gè)城市明確支持集中批量購(gòu)買商品房，是官方形式的對(duì)團(tuán)購(gòu)行為的肯定，充分說(shuō)明通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)激活房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的導(dǎo)向，有助于后續(xù)房屋銷售市場(chǎng)的行情提振。而從團(tuán)購(gòu)的“偏好”來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)了機(jī)關(guān)單位等部門，其實(shí)主要是包括公務(wù)員、教師和動(dòng)拆遷戶，此類群體購(gòu)買力強(qiáng)，是房屋團(tuán)購(gòu)中的優(yōu)質(zhì)客戶。

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