數(shù)據(jù)顯示，7月杭州市區(qū)（不含臨安）二手房共成交5183套，相比6月的6738套下降了23%。不過(guò)，在中介經(jīng)紀(jì)人看來(lái)，“桑拿天”出來(lái)看房的購(gòu)房者更有誠(chéng)心，下單速度也更快。

高溫天看房的人更誠(chéng)心，有客戶7小時(shí)就成交

“7月份是二手房傳統(tǒng)淡季，加上今年夏天杭州尤其炎熱，這個(gè)時(shí)候還過(guò)來(lái)看房的都是誠(chéng)心客戶，真心想買房自住的。”市中心望江板塊的一位資深經(jīng)紀(jì)人小朱說(shuō)，“高溫天客戶的成交周期都挺短的，基本上15天內(nèi)就簽約了。”

(資料圖片僅供參考)

讓小朱印象深刻的是外地來(lái)杭做生意多年的一對(duì)中年夫婦，從看房到下單，僅用了7小時(shí)，“這樣的下單速度，在近兩年的二手房市場(chǎng)很少見。”

小朱說(shuō)，這對(duì)中年夫婦其實(shí)兩年前就來(lái)看過(guò)二手房。“當(dāng)時(shí)他們看過(guò)好幾套房子，也有比較中意的，但是那時(shí)候望江一帶的二手房?jī)r(jià)格都在4萬(wàn)元/平方米以上，他們覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，始終沒(méi)下定決心買房。”

今年7月，小朱打電話回訪，告訴他們最近望江的二手房?jī)r(jià)格降了不少，相比兩年前基本上跌了1萬(wàn)元/平方米，這讓他們心動(dòng)。

小朱說(shuō)，客戶頂著烈日過(guò)來(lái)看房，很快就看中了一套四牌樓小區(qū)的房子，60平方米出頭，掛牌價(jià)220萬(wàn)元。因?yàn)榉繓|急著出手，議價(jià)空間比較大，最后經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，以206萬(wàn)元成交。“當(dāng)天就簽約了，客戶全款付清。”這單成交的順利程度，讓小朱也感到有點(diǎn)意外。

成交速度快，跟房東愿意降價(jià)也有關(guān)系。“受大環(huán)境的影響，現(xiàn)在持觀望態(tài)度的房東數(shù)量正在減少，部分房東在降價(jià)上變得更干脆。”經(jīng)紀(jì)人給記者算了一筆賬，一套200萬(wàn)元的房子，在近江板塊基本上只有一室一廳，租金只有4000元/月，而200萬(wàn)元放在銀行，理財(cái)?shù)氖杖肽苓_(dá)到10萬(wàn)元左右，這類房源短期內(nèi)不會(huì)漲價(jià)，還不如主動(dòng)套現(xiàn)。張彥芳說(shuō)，擁有相似心態(tài)的房東正不斷增加，使得區(qū)域內(nèi)掛牌房源量相比去年增加至少1/3，因此有了更大的議價(jià)空間。

女性客戶買房更果斷

有意思的是，多位經(jīng)紀(jì)人表示，當(dāng)房東愿意降價(jià)，購(gòu)房客戶中，男性反而容易猶豫不決，倒是女性購(gòu)房者比較果斷，買房意愿更強(qiáng)。

小朱說(shuō)，在他近期的成交案例中，單身女性買房的比例確實(shí)不少，夫妻買房通常也是妻子更積極。“剛成交的那套四牌樓房源，是妻子過(guò)來(lái)看房后說(shuō)服丈夫下單的。還有一對(duì)客戶，妻子經(jīng)常過(guò)來(lái)看房，也看中過(guò)合意的房子，但是每次讓丈夫過(guò)來(lái)看房，丈夫都興趣不大，到現(xiàn)在還沒(méi)買成房子。”

經(jīng)紀(jì)人張龍最近成交了一套萬(wàn)家名城89平方米的房源，總價(jià)401萬(wàn)元。張龍表示，這個(gè)客戶從看房到成交僅半個(gè)月，是父母為在杭工作的女兒所購(gòu)置的自住房，也屬于剛需購(gòu)房。

張龍說(shuō)，從他手頭的客戶情況來(lái)看，相比單身男性，單身女性買房更積極。“大多數(shù)單身男性都是到了要結(jié)婚買婚房的時(shí)候，才會(huì)過(guò)來(lái)看房買房。而很多單身女性都是剛工作沒(méi)兩年就想著買房了。可能女性認(rèn)為房子能帶來(lái)安全感，讓她們更有底氣。”

降價(jià)后，部分剛需板塊性價(jià)比提升

在7月住宅成交榜單里，前五位中閑林的小區(qū)占了三席。其中，西溪山莊成交了19套，均價(jià)29195元/平方米；翡翠城成交了17套，均價(jià)38044元/平方米；雅居樂(lè)國(guó)際花園成交了16套，均價(jià)24695元/平方米。

經(jīng)歷了今年的降價(jià)后，部分剛需板塊性價(jià)比提升，閑林板塊就是代表。

張龍7月賣出了一套閑林山水，面積為80平方米，總價(jià)217萬(wàn)元，單價(jià)僅2.7萬(wàn)元/平方米。“買家在5月17日新政后，多出了一張老年二手房票，就想為家中老人購(gòu)置一套養(yǎng)老的房子。”張龍?zhí)寡裕蛻糍Y金并不充裕，所以注重性價(jià)比，降價(jià)后的閑林山水正好符合他的要求。

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