長(zhǎng)沙樓市實(shí)探：售樓員每天加班，有樓盤4天完成半個(gè)月的銷售目標(biāo)

樓盤林立的長(zhǎng)沙梅溪湖板塊項(xiàng) 每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

“新政出來(lái)后這幾天，我們每天都在加班。”

(相關(guān)資料圖)

9月1日晚，長(zhǎng)沙宣布開(kāi)始執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”，同時(shí)首套房首付比例最低20%，利率4.0%；二套房首付比例最低30%，利率4.4%。

9月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購(gòu)房者身份先后咨詢多個(gè)項(xiàng)目售樓部和中介經(jīng)紀(jì)人了解到，新政執(zhí)行的首周，不少項(xiàng)目來(lái)訪量和成交量均有所上漲，優(yōu)惠仍然存在。湖南中原研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年8月第5周，長(zhǎng)沙內(nèi)五區(qū)一手住宅供應(yīng)176套、2.79萬(wàn)平方米，環(huán)比分別下滑86%、85%的情況下，新房成交量依然達(dá)到了884套、12.43萬(wàn)平方米，環(huán)比分別上漲97%、89%。

新房市場(chǎng)一片“紅火”，但二手房方面，“目前尚無(wú)明顯變化”。

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4天完成半個(gè)月的銷售目標(biāo)

“招商蛇口江山境線索量（得到訪客聯(lián)系方式的數(shù)量）7日增長(zhǎng)414%，9月2日單日線索量破百”“萬(wàn)科森林公園9月2日單日線索量破百，安居客到訪14組、成交一組”“百世云境9月2日單日線索量破百”……

9月1日晚間，長(zhǎng)沙正式官宣“認(rèn)房不認(rèn)貸”后，市場(chǎng)明顯活躍起來(lái)，看房人數(shù)、買房人數(shù)也變多了。

安居客長(zhǎng)沙數(shù)據(jù)顯示，近段時(shí)間長(zhǎng)沙各樓盤的瀏覽量、線索量、訪問(wèn)量都有不同程度上漲。如在新政公布當(dāng)日，安居客長(zhǎng)沙新房瀏覽量迅速上漲28.7%；次日瀏覽量進(jìn)一步上漲38.8%，小程序訪問(wèn)量上漲212%。

熱鬧的不僅是線上。

位于天心區(qū)天心大道旁的龍湖云河頌營(yíng)銷中心今年8月19日才正式對(duì)外開(kāi)放，在新政發(fā)布后，“前來(lái)看房和咨詢的購(gòu)房者較平時(shí)增加了30%左右”，龍湖云河頌置業(yè)顧問(wèn)表示。

“我們樓盤是純改善項(xiàng)目，產(chǎn)品面積段在193-240平方米，總價(jià)300萬(wàn)-500萬(wàn)元，新政落地以后的首付門檻可以降低四五十萬(wàn)元。”項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

同樣定位為高端改善項(xiàng)目的旭輝鉑悅湘江，在新政后4天時(shí)間里賣了1.5個(gè)億。“僅在9月4日當(dāng)天，項(xiàng)目就賣出14套，銷售額8000萬(wàn)元。在此之前，半個(gè)月才能達(dá)成這樣的銷售目標(biāo)。”

“最近幾天客戶來(lái)訪量確實(shí)比之前上升20%左右，成交量也有一定上漲。”保利·和光塵樾項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)在電話中告訴記者，現(xiàn)在首付降低了，一些之前受資金限制的客戶也開(kāi)始咨詢、看房了，當(dāng)然也有部分客戶還處在政策觀望階段，不過(guò)“跟北京、上海的市場(chǎng)反應(yīng)相比肯定是弱很多”。

據(jù)了解，相較于其他城市目前僅官宣“認(rèn)房不認(rèn)貸”，長(zhǎng)沙還在首付比例上進(jìn)行了調(diào)整。“目前長(zhǎng)沙首套房首付比例最低20%，利率4.0%；二套房首付比例最低30%，利率4.4%，無(wú)論新房、二手房，現(xiàn)在都已經(jīng)按照這個(gè)落地執(zhí)行了。”

在第三方平臺(tái)上，新房渠道經(jīng)紀(jì)人張凱（化名）向記者算了一筆賬，以一套200萬(wàn)元的房子為例，在新政前需首付3成60萬(wàn)元，5.4%的利率，貸款140萬(wàn)元、30年，每月需還7862元。現(xiàn)在政策調(diào)整后，首付只需2成40萬(wàn)元，4.0%的利率，貸款160萬(wàn)元、30年，每月還款金額反而比之前少了200元，為7639元。

“新政后，從我個(gè)人情況來(lái)看，每天通過(guò)線上咨詢的客戶增加了30%左右，基本每天都在加班。”張凱表示，在政策利好下，實(shí)實(shí)在在想買房的客戶全出來(lái)了，“以前3成首付差了點(diǎn)的，現(xiàn)在可能就正好。”

“確實(shí)也是買房好時(shí)機(jī)了，利率低、首付低，而且很多樓盤優(yōu)惠還在，后期可能就要收回折扣了。”張凱向記者舉例道，如位于河西麓谷的長(zhǎng)沙溪山悅項(xiàng)目，9月6日新推出一棟樓，精裝均價(jià)每平方米9000多元，下個(gè)月還將新推一棟樓，毛坯均價(jià)也是每平方米9000多元。“同樣的價(jià)格現(xiàn)在買精裝，一個(gè)月后買毛坯，這不就相當(dāng)于漲價(jià)了。”

不過(guò)，他也表示，僅從其公司代理的新盤情況來(lái)看，目前優(yōu)惠還在，“也暫時(shí)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)要收回優(yōu)惠或漲價(jià)。”

“根據(jù)我們的項(xiàng)目監(jiān)控，長(zhǎng)沙上周總來(lái)訪量環(huán)比上升5%，盤均來(lái)訪環(huán)比上升5%；政策刺激下客戶看房意愿微漲。剛需項(xiàng)目反饋和平時(shí)相差不大，市場(chǎng)來(lái)訪增量小；改善項(xiàng)目配合月末營(yíng)銷動(dòng)作，來(lái)訪和成交均有小幅提升；成交客戶多為前期看房的存量客戶。”9月6日，湖南中原研究院執(zhí)行院長(zhǎng)陳世霞在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，新政對(duì)購(gòu)房有一定利好，短期促進(jìn)成交。

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二手房市場(chǎng)新政影響暫未顯現(xiàn)

相較于新房市場(chǎng)的火熱，長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)相對(duì)比較“冷靜”。

“誠(chéng)心想要的話，價(jià)格還可以談。”長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)的劉女士，就在前兩天再次調(diào)低了正在掛牌的老房子價(jià)格，她想趁著當(dāng)前樓市寬松的環(huán)境完成“以舊換新”，“如果年內(nèi)完成換房就可以退稅，關(guān)鍵是要先賣掉才能買。”

“現(xiàn)在很多房東都希望趁著政策能早點(diǎn)出手，價(jià)格方面基本上都還可以再談。”長(zhǎng)沙德佑一經(jīng)紀(jì)人李星（化名）介紹，新政出臺(tái)后雖然咨詢量有所增多，但真正能很快定下來(lái)成交的很少。該經(jīng)紀(jì)人表示，從近幾天情況來(lái)看，咨詢量漲了20%左右。

多位不同片區(qū)的經(jīng)紀(jì)人告訴記者，這幾天成交其實(shí)還是來(lái)自前期已經(jīng)看過(guò)房子，還在猶豫中的客戶，更多業(yè)主對(duì)于成交價(jià)上漲不抱有過(guò)高期待。“業(yè)主方大部分沒(méi)有怎么調(diào)價(jià)，我們也還是按照原來(lái)談的價(jià)格去跟買家溝通”。

“長(zhǎng)沙的二手房市場(chǎng)在年初‘金三銀四’有過(guò)一波小高潮，之后就陷入低谷，一部分持有‘老破小’房源的房東率先降價(jià)。由于市場(chǎng)供過(guò)于求，房源掛牌量也不斷增多。”

據(jù)9月4日象盒找房發(fā)布的長(zhǎng)沙二手房最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)，自4月以來(lái)，長(zhǎng)沙二手房掛牌價(jià)（含星沙）已連續(xù)5個(gè)月下跌，9月長(zhǎng)沙六區(qū)一縣二手房掛牌均價(jià)10251.24元/平方米，環(huán)比下跌0.06%，在售量接近6萬(wàn)套。

“很多本地購(gòu)房者都已經(jīng)看了，只是還缺少一個(gè)下決心的契機(jī)，預(yù)計(jì)國(guó)慶期間新政效果會(huì)更明顯一些。”陳星表示。

“本輪政策刺激效果預(yù)計(jì)1-3個(gè)月內(nèi)對(duì)市場(chǎng)起到一定提振作用，隨后回歸基本面，市場(chǎng)仍將面臨長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)壓力與短期房?jī)r(jià)收入預(yù)期下行影響。政策效果將在9-11月最大化，12月后回到長(zhǎng)周期下行通道內(nèi)。”陳世霞表示，對(duì)于政策影響“短期不低估、長(zhǎng)期不高估”。

撰文| 陳 利

編輯| 陳夢(mèng)妤

封面圖源| 每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖???

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