6月22日，全網(wǎng)熱議的“小麥換房”活動(dòng)經(jīng)相關(guān)售樓處人員確認(rèn)，已于當(dāng)天中午截止，而“大蒜換房”活動(dòng)還在進(jìn)行中。

部分房款可用農(nóng)產(chǎn)品抵扣，這類(lèi)促銷(xiāo)方式在短短幾天內(nèi)吸引了一波關(guān)注。雖有“助農(nóng)幫扶”的成分，但也是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為刺激當(dāng)?shù)厝速?gòu)房量身定制的“奇招”。

(資料圖)

在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)下行、購(gòu)房者觀望情緒依舊濃厚的背景下，不僅房企為樓盤(pán)去化費(fèi)腦筋，地方政府也在為拉動(dòng)消費(fèi)不斷推出利好政策。由此，一些角度新奇、優(yōu)惠力度大的促銷(xiāo)“奇招”隨之誕生，除了小麥換房、大蒜換房外，還包括首付5%起、買(mǎi)房送豬、購(gòu)房幫就業(yè)、發(fā)放購(gòu)房消費(fèi)券、一人購(gòu)房全家?guī)汀^八仙過(guò)海，各顯神通。

近日，“大蒜換房”“小麥換房”等活動(dòng)，吸引了廣泛關(guān)注。 圖/杞縣建業(yè)城公眾號(hào)

有樓盤(pán)買(mǎi)房送豬，有地方為購(gòu)房者提供工作崗位

為了樓市去化，在剛剛過(guò)去的“6·18”，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商花樣促銷(xiāo)賣(mài)房。

據(jù)報(bào)道，保利發(fā)展下屬湖南公司的微信公眾號(hào)“湖南保利會(huì)”發(fā)文稱(chēng)，在“6·18購(gòu)房節(jié)”推出首付5%起、首年0月供等優(yōu)惠政策，10個(gè)在售項(xiàng)目同步開(kāi)展該活動(dòng)。這一活動(dòng)得到保利部分樓盤(pán)工作人員確認(rèn)，但是僅針對(duì)商業(yè)性質(zhì)房產(chǎn)，普通住宅不參與活動(dòng)。

另一位于江蘇的樓盤(pán)則因“買(mǎi)房送‘佩奇’”的口號(hào)引發(fā)熱議。根據(jù)該樓盤(pán)發(fā)布的海報(bào)顯示，在6月18日至6月19日期間，買(mǎi)房可享“六重好禮”，其中就有購(gòu)房送兩百斤土豬一頭。該“重”禮在海報(bào)上用顯眼字樣展示，“土豬”后面更是用括號(hào)小字標(biāo)注“包殺”，也為該樓盤(pán)獲得更多的曝光度。

雖然不如項(xiàng)目樓盤(pán)的促銷(xiāo)招數(shù)“吸睛”，但為促進(jìn)購(gòu)房消費(fèi)，地方政府也沒(méi)少發(fā)力。在政策方面，可謂類(lèi)型多樣，包括直接的消費(fèi)補(bǔ)貼、延緩房貸壓力的金融產(chǎn)品，甚至還有購(gòu)房幫就業(yè)的內(nèi)容。

6月21日，廣東省佛山市三水區(qū)、高明區(qū)兩區(qū)宣布，各發(fā)放1000萬(wàn)元購(gòu)房消費(fèi)券。即日起至6月30日，購(gòu)買(mǎi)三水區(qū)、高明區(qū)新建商品住房的購(gòu)房者（以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)正式簽訂商品房網(wǎng)簽合同為準(zhǔn)）視為符合條件的購(gòu)房者，在2022年8月31日前完成相應(yīng)契稅繳納后可申領(lǐng)消費(fèi)券，最高可領(lǐng)2萬(wàn)元消費(fèi)券。而在更早之前的4月，靠近佛山的江門(mén)市便推出了“2022江門(mén)市夏季促消費(fèi)活動(dòng)專(zhuān)題”，提出自4月28日起，將對(duì)在江門(mén)購(gòu)置新建商品住房并辦理合同網(wǎng)簽手續(xù)的前若干名購(gòu)房人，按房屋建筑面積分檔發(fā)放9000套、總價(jià)值3700萬(wàn)元的購(gòu)房消費(fèi)大禮包。

而在減緩房貸壓力方面，前有廣東省珠海市出臺(tái)新規(guī)，實(shí)行“一人購(gòu)房全家?guī)汀保粗楹Ｊ欣U存職工可提取賬戶(hù)余額的90%幫助其直系親屬（配偶、父母、子女）購(gòu)房支付首付款，也可按還貸提取逐月提取公積金用于幫助其直系親屬（配偶、父母、子女）償還購(gòu)房貸款；后有浙江省溫州市聯(lián)合華夏銀行推出“安居貸”，此類(lèi)新型的金額產(chǎn)品允許讓借款人前3年只還利息、不還本金，前期還款壓力減輕。

值得一提的是，還有一些促進(jìn)購(gòu)房的舉措雖未正式出臺(tái)，但各地為拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展的迫切程度可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，在山東省青島市，當(dāng)?shù)啬辰值擂k事處在6月發(fā)布了一則名為《關(guān)于做好促進(jìn)居民購(gòu)買(mǎi)新建商品房的通知》公告，要求各社區(qū)、各股份經(jīng)濟(jì)合作社，發(fā)動(dòng)轄區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)新建商品房，組織新建商品房團(tuán)購(gòu)，并將網(wǎng)簽數(shù)量納入2022年度工作考核。

此外，在廣西玉林市，據(jù)媒體報(bào)道，該地曾在今年1月份發(fā)布《玉林市關(guān)于加快人口進(jìn)城若干政策措施的通知》，規(guī)定只要符合條件的農(nóng)村戶(hù)籍人口和新市民在主城區(qū)（玉州區(qū)、玉東新區(qū)）購(gòu)買(mǎi)首套房，就可以享受購(gòu)房補(bǔ)貼、契稅優(yōu)惠，還可優(yōu)先向進(jìn)城購(gòu)房且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位，崗位薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

為去化自救而出“奇招”，業(yè)內(nèi)稱(chēng)對(duì)市場(chǎng)影響或有限

“此類(lèi)事件其實(shí)是今年上半年房屋銷(xiāo)售市場(chǎng)疲軟下的一種自救模式，目的也很單純，即爭(zhēng)分奪秒搶客戶(hù)，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”對(duì)于一些樓盤(pán)的“花式營(yíng)銷(xiāo)”，上海易居房地產(chǎn)研究院總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)這樣評(píng)價(jià)。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜也認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)“奇招”的背景是，當(dāng)前大多數(shù)城市市場(chǎng)面臨較大調(diào)整壓力，項(xiàng)目去化受阻，客戶(hù)購(gòu)房預(yù)期偏弱，企業(yè)端回款面臨一定挑戰(zhàn)。

盡管近期松綁政策不斷，但樓市的復(fù)蘇比想象中來(lái)得慢些。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，商品房銷(xiāo)售面積約5.07億平方米，同比下降23.6%，其中住宅銷(xiāo)售面積下降28.1%；商品房銷(xiāo)售額48337億元，同比下降31.5%，其中住宅銷(xiāo)售額下降34.5%。

就5月單月來(lái)看，5月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積約1.1億平方米，銷(xiāo)售額約1.05萬(wàn)億元，同比分別下降31.8%和37.7%。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析表示，5月單月銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售額，同比均出現(xiàn)了非常明顯的下調(diào)，是5年來(lái)市場(chǎng)較低值；跌幅相比上月有所降低，但整體市場(chǎng)依然低溫運(yùn)行。

銷(xiāo)售端的“遇冷”也意味著多地樓市正面臨著“去庫(kù)存”的焦慮。截至5月末，全國(guó)商品房待售面積5.54億平方米，同比增長(zhǎng)8.6%，其中住宅待售面積增長(zhǎng)15.0%。

提振樓市似乎迫在眉睫，那么要如何正確化解這種“焦慮”呢？奇招會(huì)有奇效嗎？嚴(yán)躍進(jìn)表示，類(lèi)似花式營(yíng)銷(xiāo)終究不是主流的做法，其屬于個(gè)別房企的個(gè)別行為，“從行業(yè)健康發(fā)展的角度看，需要多研究一些主流的、可持續(xù)的做法，真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng)，真正提振房地產(chǎn)市場(chǎng)交易行情。”

在陳文靜看來(lái)，盡管豐富多種促銷(xiāo)方式及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，有利于釋放潛在合理的購(gòu)房者置業(yè)需求，但當(dāng)前市場(chǎng)信心仍較弱，這些促銷(xiāo)方式和政策對(duì)市場(chǎng)的改善空間或有限。

標(biāo)簽： 樓盤(pán)花式營(yíng)銷(xiāo)奇招頻出小麥、大蒜能換房 買(mǎi)房送豬還包殺