字節(jié)跨境電商心不死。

前腳拼多多Temu剛在9月上線，緊接著字節(jié)跳動(dòng)新的快時(shí)尚跨境獨(dú)立站IfYooou也開(kāi)始被外界注意。

繼SheIn出圈后，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們便盯上這個(gè)生意。相對(duì)于近期拼多多Temu的出場(chǎng)方式，字節(jié)IfYooou這次的出場(chǎng)方式更為低調(diào)。有關(guān)這一獨(dú)立站的公開(kāi)信息不多，YouTube官方賬號(hào)放出的消息也只停留在產(chǎn)品介紹層面：一家集女裝、配飾、家居用品于一體的國(guó)際DTC時(shí)尚生活網(wǎng)站。

(資料圖)

根據(jù)IfYooou的YouTube官方賬號(hào)顯示，其在今年3月便已被注冊(cè)，時(shí)間點(diǎn)恰好是字節(jié)跳動(dòng)此前推出的獨(dú)立站Dmonstudio關(guān)停不久后，只不過(guò)直到近期，IfYooou才被外界關(guān)注到。

字節(jié)跳動(dòng)做跨境電商業(yè)務(wù)并不稀奇。早從2019年，它開(kāi)始了進(jìn)行跨境電商的嘗試，相繼推出TikTok Shop、獨(dú)立跨境電商平臺(tái)Fanno以及對(duì)標(biāo)SHEIN的快時(shí)尚女裝平臺(tái)Dmonstudio。但不論哪一業(yè)務(wù)，都并未在市場(chǎng)掀起過(guò)多水花，最終不了了之。

IfYooou則是繼Dmonstudio后，字節(jié)再度挑戰(zhàn)跨境電商，推出的另一快時(shí)尚獨(dú)立站。對(duì)于海外電商市場(chǎng)，字節(jié)的商業(yè)野心仍在不斷膨脹。

從官網(wǎng)來(lái)看，IfYooou整體風(fēng)格和銷(xiāo)售品類(lèi)和Dmonstudio并沒(méi)有太大區(qū)別，均以銷(xiāo)售快時(shí)尚女裝為主，但開(kāi)始走平價(jià)路線。服飾價(jià)格范圍大部分在3-40英鎊之間，并且一些有不同力度的折扣，低至10%，最高可達(dá)60%，大有對(duì)標(biāo)SHEIN的意味。

圖源IfYooou官網(wǎng)

但今時(shí)不同往日，自Temu今年9月入局后，跨境電商市場(chǎng)的緊張氛圍和競(jìng)爭(zhēng)難度似乎明顯高了不少。

一位接近SHEIN員工的知情人曾告訴連線Insight“SHEIN員工一直在跟進(jìn)拼多多的‘Temu’項(xiàng)目進(jìn)展”。畢竟，上一個(gè)新業(yè)務(wù)多多買(mǎi)菜項(xiàng)目中，拼多多的員工們已經(jīng)表現(xiàn)出了超強(qiáng)戰(zhàn)斗力，打敗多家創(chuàng)業(yè)公司，理應(yīng)算是SHEIN不得不緊張的對(duì)手。

另一邊，字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)尚處在發(fā)展階段，海外市場(chǎng)早已是以亞馬遜、ebay等電商老巨頭為首，加上無(wú)數(shù)細(xì)分垂直獨(dú)立站組成的成熟度高的市場(chǎng)。字節(jié)跳動(dòng)用積攢尚淺的國(guó)內(nèi)興趣電商經(jīng)驗(yàn)去沖擊海外市場(chǎng)，難度可想而知。

IfYooou或許并不想與其他巨頭硬碰硬，目前還未進(jìn)入電商巨頭已經(jīng)殺紅眼的美國(guó)市場(chǎng)，而是主要開(kāi)通了英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)等多個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)，這也是Fanno歐洲站的核心區(qū)域。

現(xiàn)在，IfYooou在買(mǎi)家側(cè)還未打出名聲，也未與TikTok這一巨大的流量池有明顯聯(lián)動(dòng)動(dòng)作。不知吸取了多次失敗經(jīng)驗(yàn)的字節(jié)跳動(dòng)，在這一次新冒險(xiǎn)中能“跳動(dòng)”多遠(yuǎn)？又是否能真正搶到SHEIN的蛋糕？

01 頻頻折戟后，字節(jié)跨境電商再次 “跳動(dòng)”

字節(jié)跳動(dòng)往SHEIN的方向，又近了一步。

近日，字節(jié)跳動(dòng)推出新電商應(yīng)用IfYooou。這是繼其在美國(guó)推出TikTok Shopping、對(duì)標(biāo)SHEIN的快時(shí)尚女裝平臺(tái)Dmonstudio以及獨(dú)立跨境電商平臺(tái)Fanno之后，字節(jié)跳動(dòng)在海外電商市場(chǎng)的又一布局。

但連線Insight查閱官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這次推出的IfYooou看上去與其他平臺(tái)差不多。

從官網(wǎng)和其它官方賬號(hào)的簡(jiǎn)介來(lái)看，目前IfYooou還是主要做女裝快時(shí)尚，包括連衣裙、泳衣、上裝以及襯衫等。

打開(kāi)IfYooou官網(wǎng)，便可發(fā)現(xiàn)其主要分為“首頁(yè)”“新品”“打折”“服裝”“禮服”“上衣”“泳裝”“配飾”幾大類(lèi)。這與Dmonstudio當(dāng)初主打的女裝市場(chǎng)幾乎重疊，也是與SHEIN重合度頗高的選品，并且頁(yè)面布局也極為相似，加粗黑體Logo，導(dǎo)航欄，封面圖片及活動(dòng)主題等。

圖源SHEIN官網(wǎng)

市場(chǎng)方面，IfYooou主要以拓展德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、西班牙等歐洲國(guó)家市場(chǎng)為主，尚未進(jìn)入電商業(yè)態(tài)較為發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)。

巧合的是，這些市場(chǎng)恰好與Fanno主打的市場(chǎng)基本重合。

價(jià)格方面，IfYooou與Dmonstudio采取的策略略有不同。Dmonstudio曾聲稱(chēng)要做高質(zhì)量產(chǎn)品，定價(jià)大多在30美元之上，以保證有足夠的利潤(rùn)空間。

但這次IfYooou開(kāi)始以低價(jià)形式快速引流，這和拼多多跨境項(xiàng)目Temu類(lèi)似，也與SHEIN策略重合了。

連線Insight翻看官網(wǎng)商品類(lèi)目后發(fā)現(xiàn)，目前IfYooou大多數(shù)商品的價(jià)格在1歐-20歐之間，部分服裝、飾品的價(jià)格甚至可以低至1-5英鎊區(qū)間。

不僅如此，IfYooou還效仿Temu和SHEIN，通過(guò)大力度的打折促銷(xiāo)引流。比如“sale”最高折扣可達(dá)60%，即在低價(jià)商品上“折上折”，涉及品類(lèi)以服裝為主。并且專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“5.99英鎊以下”“9.99英鎊以下”“14.99英鎊以下”專(zhuān)區(qū)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，IfYooou首頁(yè)的打折標(biāo)識(shí)和SHEIN幾乎一模一樣，內(nèi)容也均為“10%OFF”“15%OFF”以及“20%OFF”。

綜合來(lái)看，IfYooou很像Dmonstudio和Fanno在目標(biāo)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)策略的雜糅體，但整體風(fēng)格更像SHEIN。

這次IfYooou項(xiàng)目其實(shí)也是有備而來(lái)。關(guān)停Dmonstudio一個(gè)月后，字節(jié)就在YouTube等多個(gè)海外社交媒體陸續(xù)注冊(cè)完成注冊(cè)了IfYooou官方賬號(hào)，并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。目前，其在YouTube、instagram、Facebook和Tik Tok全網(wǎng)粉絲累計(jì)近4萬(wàn)。

但拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，IfYooou的發(fā)展仍需要添把大火。

IfYooou雖然在歐洲市場(chǎng)探索已久幾個(gè)月，但似乎并未成功抓住當(dāng)?shù)氐暮Ａ烤W(wǎng)購(gòu)群體。

數(shù)據(jù)服務(wù)商Similarweb的調(diào)查結(jié)果顯示，IfYooou在6月的網(wǎng)站訪問(wèn)量有351.7K，7月增長(zhǎng)到了436.7k，但是到了8月突然直線下跌，降幅將近60%，流量又回落到了177.1k。并且訪客們的平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)也只有2分50秒，其中，貢獻(xiàn)訪問(wèn)量流量最多的國(guó)家，還是中國(guó)。

圖源Similarweb

同樣是今年新推出的跨境電商項(xiàng)目，后上線的Temu成績(jī)更亮眼一些，在Google Play商店，Temu曾短暫登頂購(gòu)物類(lèi)目第一位。

幸好，消費(fèi)者對(duì)IfYooou的總體評(píng)價(jià)暫且還算向好。連線Insight發(fā)現(xiàn)，在海外知名電商點(diǎn)評(píng)服務(wù)網(wǎng)站TrustPilot上，海外消費(fèi)者對(duì)IfYooou的評(píng)價(jià)目前僅有70余條，不過(guò)分?jǐn)?shù)偏高，有4.3分（滿分5分）。

但評(píng)價(jià)兩極分化也比較嚴(yán)重，76%的用戶(hù)給了5星好評(píng)，12%的用戶(hù)給1星和2星差評(píng)，選擇中間評(píng)價(jià)的用戶(hù)相對(duì)較少。一般情況下，企業(yè)的評(píng)價(jià)等級(jí)呈現(xiàn)遞增或遞減趨勢(shì)。而在IfYooou的1星差評(píng)中，多是對(duì)質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)的控訴，指出IfYooou存在退貨系統(tǒng)不暢通、無(wú)法退貨等問(wèn)題。

這說(shuō)明IfYooou的受眾中，有相當(dāng)一部分是在意價(jià)格、不在意質(zhì)量的消費(fèi)者；也有一部分是在意質(zhì)量，但是更被價(jià)格吸引購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。后者，并不容易被IfYooou沉淀。

如今，運(yùn)營(yíng)已經(jīng)4個(gè)多月的IfYooou至今購(gòu)物評(píng)價(jià)只有70多條，單量寥寥，因此，不排除后期隨著訂單量增加，售后評(píng)分會(huì)出現(xiàn)上升或下降的可能性。

盡管多次試水跨境電商業(yè)務(wù)，但字節(jié)跳動(dòng)仍未在市場(chǎng)上掀起太大水花，也尚未真正對(duì)SHEIN產(chǎn)生威脅。

02 “新兵”IfYooou能追上嗎？

對(duì)于海外電商市場(chǎng)，各大在場(chǎng)巨頭默契地祭出了互聯(lián)網(wǎng)常用的燒錢(qián)策略。

面對(duì)近年大批跨境電商涌入而形成的激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，巨頭們不僅先要拼命“燒錢(qián)”引流，還進(jìn)一步壓低產(chǎn)品價(jià)格，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)，將是IfYooou在海外市場(chǎng)面臨的一大挑戰(zhàn)。

第一站落地美國(guó)的Temu，剛上線便以男服、女服、美妝等14個(gè)類(lèi)別等全品類(lèi)模式出場(chǎng)，并主動(dòng)加入“價(jià)格戰(zhàn)”。

距離上線未滿半個(gè)月，Temu的新用戶(hù)首單優(yōu)惠便從20%提高到了30%，并且價(jià)格也實(shí)屬低價(jià)，2022秋季新品0.99美元（約0.9英鎊）起，夏季女裝價(jià)格多在20美元（約18英鎊）。這讓美國(guó)媒體感嘆，“Temu為購(gòu)物者提供了‘不可抗拒’的價(jià)格”。

低價(jià)動(dòng)作還在持續(xù)，Temu上線首月，便推出了免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨三大促銷(xiāo)，甚至推出了“0.01美元專(zhuān)區(qū)”，涵蓋了項(xiàng)鏈、T恤、 太陽(yáng)眼鏡等多品類(lèi)。每個(gè)賬號(hào)花0.01美元就能購(gòu)買(mǎi)一件商品，且在9月14日前，該商品還能享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

圖源Temu官網(wǎng)

SHEIN雖然也經(jīng)常推出低于10美元的產(chǎn)品，但與Temu平臺(tái)廣泛的低價(jià)仍無(wú)法相比。比如Temu熱賣(mài)的珠寶儲(chǔ)存小盒子，售價(jià)為0.29美元，SHEIN同款商品至少售價(jià)1美元。

整體而言，拼多多在國(guó)外依舊以極致價(jià)格優(yōu)勢(shì)積攢流量，同樣或者近似的商品，Temu的折扣力度要比IfYooou甚至比SHEIN大很多。

拼多多大張旗鼓進(jìn)軍海外時(shí)，同樣主打低價(jià)的SHEIN的腳步也未停歇。

除了依舊保持對(duì)C端客戶(hù)的原有低價(jià)戰(zhàn)略、推出70%產(chǎn)品折扣外，SHEIN又把錢(qián)“灑”向了供應(yīng)商。

根據(jù)36氪的數(shù)據(jù)，截至今年上半年，SHEIN全球市場(chǎng)的平均客單價(jià)已經(jīng)漲到75美元，過(guò)去3年這一數(shù)字分別是50、60和70美元。但逐年上漲的客單價(jià)并未明顯提高SHEIN的利潤(rùn)率，去年SHEIN的凈利潤(rùn)率約6%，今年上半年同比略降。

除了占成本大頭的采購(gòu)成本上升外，SHEIN加大了對(duì)核心供應(yīng)商的利益維護(hù)，也是另一重要原因。

眾所周知，供應(yīng)商是SHEIN這些年穩(wěn)占市場(chǎng)的重要“抓手”，并分為SABCD五個(gè)等級(jí)。其中，頭部的S、A級(jí)等核心供應(yīng)商最為重要，占比約10-15%。而SHEIN的供應(yīng)商們常年面臨SHEIN的高強(qiáng)度考核，因此，穩(wěn)住S、A級(jí)的利潤(rùn)，方能穩(wěn)住基本盤(pán)。

如今，拼多多等直接對(duì)標(biāo)SHEIN的巨頭越來(lái)越多，下半年SHEIN大有可能會(huì)提升頭部供應(yīng)商的利潤(rùn)比例，穩(wěn)住大盤(pán)。

一個(gè)是超低價(jià)格，一個(gè)是為核心供應(yīng)商撒錢(qián)的SHEIN，IfYooou面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很?chē)?yán)峻。

而且Temu和SHEIN僅是來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩個(gè)對(duì)手，字節(jié)跳動(dòng)還要面臨亞馬遜、eBay以及阿里巴巴旗下的速賣(mài)通、Lazada、Trendyol等多個(gè)海外成熟電商巨頭。

例如亞馬遜，從去年開(kāi)始便一直打價(jià)格戰(zhàn)，許多商品也是觸底售賣(mài)。只是相比于Temu和SHEIN，亞馬遜是在無(wú)官方補(bǔ)貼的情況下，賣(mài)家在自發(fā)“內(nèi)卷”。

去年，亞馬遜開(kāi)始了一系列賣(mài)家整治措施。雪上加霜的是，價(jià)格戰(zhàn)也在愈演愈烈。一些賣(mài)家為了掌控部分類(lèi)目、保證持續(xù)出單，流行起“低價(jià)螺旋爆款打法”，也就是上新品時(shí)先以低價(jià)虧本出售，等到銷(xiāo)量沖上排名后，再慢慢提價(jià)；發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑后再次降價(jià)、提價(jià)，如此反復(fù)，引發(fā)愈發(fā)嚴(yán)重的“價(jià)格戰(zhàn)”。

對(duì)于目前在市場(chǎng)聲量尚無(wú)多少水花的IfYooou來(lái)說(shuō)，類(lèi)似像亞馬遜這類(lèi)讓供應(yīng)商、賣(mài)家愿意自發(fā)降價(jià)的情況，在其身上出現(xiàn)的幾率也并不高。

燒錢(qián)之地，不只在商品側(cè)。

從IfYooou僅有的78條用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，其在配送時(shí)效和退貨等方面的低服務(wù)質(zhì)量，已經(jīng)給一定比例的消費(fèi)者留下比較差的體驗(yàn)。

IfYooou評(píng)價(jià)，圖源Trustpilot

若今后銷(xiāo)量能擴(kuò)充到百萬(wàn)量級(jí)乃至更大級(jí)別時(shí)，IfYooou若要保證低星差評(píng)控制在一定比例，無(wú)疑將變成一項(xiàng)巨大的燒錢(qián)項(xiàng)目，比如需要搭建起來(lái)成熟配套的服務(wù)體系。更不要說(shuō)供應(yīng)鏈端這些需要持續(xù)燒錢(qián)投入的項(xiàng)目。

從單量來(lái)看，這一比Temu上線時(shí)間更早的“新兵”IfYooou，想要跑得更快，還要補(bǔ)足更多功課。

03 獨(dú)立站生意不好做

字節(jié)跳動(dòng)急需一款能提振用戶(hù)對(duì)其海外電商業(yè)務(wù)信心的產(chǎn)品，但這并不容易做到。

亞馬遜封店潮下，去中心化的獨(dú)立站模式越發(fā)受商家歡迎，從字節(jié)跳動(dòng)接連推出 Dmonstudio和IfYooou兩個(gè)獨(dú)立站也可看出一二。

這是因?yàn)椋Ｍ馐袌?chǎng)并非像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般以巨頭平臺(tái)為主，亞馬遜、沃爾瑪、ebay等巨頭占據(jù)的市場(chǎng)份額大約占一半，剩下份額由各類(lèi)獨(dú)立站瓜分。因此，相對(duì)自由的獨(dú)立站本身便有不少發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

加之亞馬遜關(guān)店潮、Paypal封號(hào)潮沖擊下，國(guó)內(nèi)跨境電商供貨商可以選擇的渠道越來(lái)越少，獨(dú)立站的受歡迎程度越發(fā)高漲。

但并非所有獨(dú)立站都會(huì)成為賣(mài)家的“心頭好”，也并非所有獨(dú)立站都能成為SHEIN。

字節(jié)跳動(dòng)去年為了S級(jí)項(xiàng)目Dmonstudio，不僅從SHEIN挖了100多名的骨干人員，甚至還把總部設(shè)在了SHEIN供應(yīng)鏈大本營(yíng)廣州番禺，結(jié)果還是草草收?qǐng)?，就已?jīng)從側(cè)面說(shuō)明，字節(jié)跳動(dòng)做獨(dú)立站的能力，并不是很成熟。

流量向來(lái)都是獨(dú)立站頭上的一座大山，但要知道，獨(dú)立站的“流量紅利”期已經(jīng)過(guò)去了。

獨(dú)立站的第一次火，是在2002年開(kāi)始。那時(shí)ebay、amazon等電商平臺(tái)剛剛興起，但品類(lèi)有限，且沒(méi)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放平臺(tái)，市場(chǎng)份額尚未飽和。于是，國(guó)內(nèi)大量賣(mài)家把大量白牌標(biāo)品搬到網(wǎng)站上去，借用搜索引擎的流量紅利，賺著幾倍利潤(rùn)。

第二次大火是借助社交媒體的流量紅利和建站工具Shopify。

Facebook等社交平臺(tái)大規(guī)模商業(yè)化，為獨(dú)立站帶來(lái)大量精準(zhǔn)又低價(jià)的流量。同時(shí)，建站工具的興起大幅下降建獨(dú)立站、入駐獨(dú)立站的門(mén)檻，由此出現(xiàn)站群模式。即分別建立不同品類(lèi)的獨(dú)立站，每個(gè)網(wǎng)站相互獨(dú)立，且只售賣(mài)一類(lèi)商品。

站群模式容易起量、打出爆品，但商業(yè)模式終究不可持續(xù)，由此又衍生出DTC品牌模式，品牌獨(dú)立站成為新趨勢(shì)，SHEIN便是較早意識(shí)到這一趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的較早玩家。

但如今，獨(dú)立站流量紅利已經(jīng)不再了。不僅通過(guò)社交網(wǎng)站獲取流量的廣告成本逐日上漲，廣告投放精準(zhǔn)度也在明顯下降。

去年，蘋(píng)果為“保護(hù)用戶(hù)隱私”，推出一項(xiàng)ATT隱私政策（App跟蹤透明度）新政，使用蘋(píng)果生態(tài)的App時(shí)，蘋(píng)果會(huì)彈窗，讓用戶(hù)選擇是否同意開(kāi)發(fā)者或廣告商追蹤自己的行為。

Facebook的廣告精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，幾乎凌駕在各流量平臺(tái)之上，成為眾多獨(dú)立站賣(mài)家的首選推廣引流渠道。就這一小小的彈窗，嚴(yán)重影響了高度依賴(lài)海外數(shù)字廣告投放觸達(dá)用戶(hù)的獨(dú)立站賣(mài)家。

雖然，相對(duì)于其他獨(dú)立站，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok擁有極強(qiáng)的流量能力，獨(dú)立站可以與TikTok聯(lián)動(dòng)，但也無(wú)法僅憑這一App，就能完全精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、觸達(dá)自身獨(dú)立站業(yè)務(wù)所需的客戶(hù)群。

要知道，前些年同樣以流量擅長(zhǎng)的Facebook（后改名為Meta）和Google，也曾經(jīng)在電商領(lǐng)域做過(guò)很多的嘗試，可是最終也未掀起什么浪花?？梢?jiàn)，只有流量是不足夠的，還需在成交和復(fù)購(gòu)方面，下足功夫。

提高成交量，考驗(yàn)供應(yīng)鏈的管理能力；復(fù)購(gòu)考驗(yàn)對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)能力，但這些能力并非一蹴而就。

亞馬遜花了30多年的時(shí)間，才把跨境電商的各個(gè)鏈路標(biāo)準(zhǔn)化，讓整個(gè)行業(yè)對(duì)亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知，用戶(hù)對(duì)整個(gè)購(gòu)物流程習(xí)慣并認(rèn)可；阿里入局海外市場(chǎng)十幾年，至今仍在探索；SHEIN花了十余年時(shí)間，才走通品牌獨(dú)立站。

字節(jié)跳動(dòng)在海外電商市場(chǎng)，似乎采用“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，連續(xù)推出多款海外電商產(chǎn)品。但創(chuàng)新性、獨(dú)特性以及基礎(chǔ)實(shí)力都不突出，至今也未掀起多少水花，甚至有些半路折戟。

現(xiàn)今露出的種種問(wèn)題，已經(jīng)折射出字節(jié)跳動(dòng)對(duì)整個(gè)電商鏈條的運(yùn)作還不夠成熟，這不僅會(huì)消耗賣(mài)家對(duì)其品牌力的信任度，也不利于自身能力沉淀。

字節(jié)跳動(dòng)需調(diào)整心態(tài)，真正的產(chǎn)品溢價(jià)和壁壘，不是來(lái)自于渠道。決定未來(lái)市場(chǎng)格局的不僅僅是流量，而是長(zhǎng)久執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)能力，這也是決定IfYooou 能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

標(biāo)簽： 時(shí)尚女裝 廣告投放 市場(chǎng)份額