最近，如果你走進(jìn)日本美妝集合店cosme東京旗艦店，一定能迅速看到一些眼熟的產(chǎn)品——玉養(yǎng)蜜粉、星宿修容盤(pán)、洛神賦彩妝盤(pán)等一系列極具東方特色的彩妝。

(資料圖片僅供參考)

這是國(guó)貨美妝品牌花西子“隱園·東京限定”快閃店的展示區(qū)，也是花西子自創(chuàng)立依賴(lài)的第一個(gè)海外線下快閃店。

而另一邊，丸美股份近期在接受部分機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)透露，計(jì)劃2023年4月出海，首站或?qū)⑦x擇日本。丸美尚未透露出海的詳細(xì)計(jì)劃，但據(jù)界面新聞，從調(diào)研紀(jì)要來(lái)看，其收購(gòu)的彩妝品牌戀火出海的可能性較高。

國(guó)產(chǎn)美妝品牌，再掀出海潮。

事實(shí)上，早從2019年以來(lái)，完美日記、花西子、橘朵、珂拉琪colorkey、ZEESEA滋色、花知曉等國(guó)貨美妝品牌就陸續(xù)踏上出海征途，將腳印留在了日本、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)、澳大利亞等10多個(gè)國(guó)家。

不過(guò)，想要在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不容易。如何讓海外本土消費(fèi)者熟知并愿意買(mǎi)單，而非僅僅停留在華人“自嗨”，仍是待解之題。

01 組團(tuán)出海，華流變頂流？

“花西子走出國(guó)門(mén)了，一整就是大動(dòng)作，不僅把店開(kāi)到東京，還有專(zhuān)線的雙層bus，好有排面。”

“國(guó)貨之光在東京上線，日本友人嘆為觀止的彩妝藝術(shù)品。”

“國(guó)貨真是崛起了，花西子在東京開(kāi)快閃店了，昨天買(mǎi)衣服才跟日本柜姐討論完中國(guó)妝，真爭(zhēng)氣！”

……

2月中旬起，在各大社交媒體平臺(tái)，不少身在日本的華人發(fā)帖表示看到了花西子在東京的快閃店。在海外短視頻平臺(tái)，也有不少日本彩妝博主對(duì)花西子的產(chǎn)品作出了測(cè)評(píng)和推薦。而據(jù)花西子官方，快閃店“首日便吸引了百位媒體和用戶(hù)到場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品”。

值得一提的是，除了經(jīng)典產(chǎn)品，快閃店中還展陳了黃金花絲同心鎖口紅——這款特殊產(chǎn)品用黃金材質(zhì)，由中國(guó)非遺花絲鑲嵌工藝大師袁長(zhǎng)君手工打造，以展示中國(guó)的非遺工藝。

這并非花西子在日本邁出的第一步。

據(jù)界面新聞此前報(bào)道，2019年底，一名日本網(wǎng)友在推特上發(fā)布花西子西湖系列的產(chǎn)品后，其話題熱度迅速上升，登上了日本推特?zé)崴寻竦?位；2021年3月，花西子正式入駐日本亞馬遜，也是其首次入駐海外電商平臺(tái)。經(jīng)典產(chǎn)品同心鎖口紅上線首日快速售罄，并躋身日本亞馬遜口紅銷(xiāo)售小時(shí)榜前3。

鋅刻度留意到，在2022年，花西子則在日劇《Animals》中出現(xiàn)，且引起一波討論。在小紅書(shū)上，不少網(wǎng)友表示，“居然在日劇發(fā)現(xiàn)了花西子”、“花西子出息了，居然打廣告打到了日劇里”……

花西子此前在日劇里出現(xiàn)

事實(shí)上，除了花西子，國(guó)貨美妝品牌正紛紛搶灘海外，其中不乏花知曉、橘朵、完美日記等國(guó)內(nèi)年輕人耳熟能詳?shù)男落J品牌。據(jù)化妝品觀察不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年已有近30個(gè)新銳國(guó)貨美妝品牌紛紛去海外尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，東南亞、日本成為第一戰(zhàn)場(chǎng)。

其中，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，花知曉進(jìn)入日本LoFt、Plaza、tokyu hands等多家線下品牌集合店，覆蓋率超90%，滋色也在日本取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量成績(jī)。據(jù)《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》報(bào)道，在日本上線一年，滋色全渠道銷(xiāo)售額近百億日元（約合人民幣6億元）。

而在社交媒體平臺(tái)，關(guān)于花知曉在日本的討論度也不低。

“花知曉的廣告真的蠻多，2021年在山手線上我經(jīng)常能看到花知曉的廣告，而且在日本商場(chǎng)、藥妝店也基本上能看到花知曉的產(chǎn)品。”在日本留學(xué)的米亞告訴鋅刻度，“身邊很多日本同學(xué)大多也都知道花知曉，因?yàn)樵O(shè)計(jì)挺戳‘櫻花妹’的。如果去逛loft的彩妝區(qū)，也經(jīng)常能看見(jiàn)日本女生在試用花知曉。”

不同于花知曉和花西子，完美日記則選擇了東南亞。

據(jù)《國(guó)貨美妝出海報(bào)告》，截至2021年4月，完美日記海外粉絲累計(jì)超150萬(wàn)，而TMOGroup數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)于2022年12月從Shopee和Lazada收集約30萬(wàn)個(gè)SKU信息后發(fā)布《2022東南亞美妝電商行業(yè)市場(chǎng)洞察》提到，“在口紅領(lǐng)域，完美日記是新加坡最受歡迎的品牌”。

一個(gè)重要的原因是，以“純欲妝”為主的中國(guó)流行的妝容風(fēng)格，在日本有了越來(lái)越多討論。從2022年開(kāi)始，這類(lèi)在抖音、小紅書(shū)等國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上火起來(lái)的化妝趨勢(shì)，開(kāi)始在TikTok上流行。

漸漸地，隨著中日韓一些名人在出席活動(dòng)時(shí)的“純欲風(fēng)”、“白開(kāi)水”妝容被越來(lái)越多人注意。而這則也成為國(guó)貨美妝品牌出海的東風(fēng)。

02 “前輩”走過(guò)的路，新品牌能到更遠(yuǎn)嗎？

不過(guò)，盡管各大國(guó)貨美妝品牌在海外掀起了些許波瀾，但真想要攪動(dòng)市場(chǎng)，還并不容易。

就日本權(quán)威口碑網(wǎng)站cosme的排名來(lái)說(shuō)，在2022年度cosme美妝大賞的榜單，還并未出現(xiàn)中國(guó)美妝品牌的名字。

其中一個(gè)原因是，國(guó)產(chǎn)美妝品牌在海外的售價(jià)并不算便宜。

米亞提到，因?yàn)槭蹆r(jià)比中國(guó)貴很多，她并未在日本買(mǎi)過(guò)花知曉的產(chǎn)品，“舉個(gè)例子，草莓洛可可腮紅在日本的價(jià)格，換作在國(guó)內(nèi)買(mǎi)都可以買(mǎi)兩塊了。”

花知曉在日本

不僅花知曉，花西子等品牌在海外市場(chǎng)的價(jià)格也略有提升。比如，花西子在國(guó)內(nèi)售價(jià)為219元的同心鎖口紅，在日本亞馬遜的售價(jià)為6129日元（約人民幣313元），而國(guó)內(nèi)售價(jià)149元的花西子空氣蜜粉餅，在日本標(biāo)價(jià)4100日元（約人民幣209元）。

“雖然和各國(guó)匯率和消費(fèi)水平這些也有關(guān)系，但是其實(shí)這也的確讓很多日本女生不愿買(mǎi)單。”在米亞看來(lái)，這主要是性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，“我問(wèn)過(guò)一些周?chē)娜毡就瑢W(xué)，她們非常愿意試用，也覺(jué)得比如花知曉這些品牌的包裝設(shè)計(jì)非常好看，但是不確定是否好用，而同價(jià)位的可選擇的品牌又很多，所以她們很多還是保持觀望態(tài)度。”

此外，鋅刻度也留意到，在日推上有不少日本網(wǎng)友表示購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌的化妝品更多是為顏值。

另一方面，國(guó)產(chǎn)美妝品牌打開(kāi)海外市場(chǎng)的策略仍然以營(yíng)銷(xiāo)為主。

以花西子為例，除了上文中提及的贊助日劇，花西子也與日本多位本土KOL合作，其中包括日本明星化妝師小田切等。而花知曉則曾官宣被稱(chēng)為“小櫻花”的宮脇咲良成為花知曉亞洲品牌大使，又和日本美妝雜志VIVI合作，在雜志內(nèi)頁(yè)介紹了主打的美妝產(chǎn)品。

主打東南亞市場(chǎng)的完美日記同樣主要利用明星、KOL推廣。如邀請(qǐng)?jiān)侥狭餍懈枋諥MEE代言眼妝與唇妝產(chǎn)品，邀約知名歌手Troye Sivan擔(dān)任品牌大使，與YouTube、Facebook的KOL合作開(kāi)箱、測(cè)評(píng)視頻。

但事實(shí)上，海外市場(chǎng)的彩妝營(yíng)銷(xiāo)打法和國(guó)內(nèi)并不相同。比如，在國(guó)內(nèi)，“小紅書(shū)種草+知乎背書(shū)+抖快帶貨+天貓承接流量”這一套營(yíng)銷(xiāo)手段已成固定模板，但據(jù)“霞光社”，日本幾乎有超過(guò)90%以上的彩妝銷(xiāo)量都要靠線下店完成，日本女孩更愿意去線下的日雜精品店挑選彩妝產(chǎn)品，而線下店鋪的入口，往往有大量的產(chǎn)品宣傳視覺(jué)物料，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

如果把時(shí)間線回溯，其實(shí)中國(guó)美妝品牌出海并不是新鮮事。早在2008年，佰草集就曾登陸法國(guó)，將第一個(gè)中國(guó)化妝品柜臺(tái)開(kāi)在了巴黎香榭麗舍絲芙蘭專(zhuān)賣(mài)店。而許多國(guó)產(chǎn)老牌也都曾走過(guò)出海之路，比如瑪麗黛佳亮相新加坡絲芙蘭；上美公司的一葉子面膜在日本藥妝店上架；自然堂在澳大利亞開(kāi)設(shè)快閃店……

而這一次，當(dāng)各大新品牌也走上“前輩們”的路，又能走得更遠(yuǎn)嗎？

03 瘋狂內(nèi)卷、大牌施壓，急需新出路

為何國(guó)貨美妝品牌熱衷出海？

一大主要原因是，隨“國(guó)潮”風(fēng)起而迅速發(fā)展的國(guó)貨品牌，正面臨著高速發(fā)展紅利期褪去后的新挑戰(zhàn)。

一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體環(huán)境出現(xiàn)了變化。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，國(guó)內(nèi)化妝品零售總額為3936億元，同比下滑4.5%。這也是近10年來(lái)化妝品零售總額首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

另一方面，國(guó)貨品牌數(shù)量陡增，搶流量與拼研發(fā)內(nèi)卷激烈。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去3年，有超過(guò)6000個(gè)美妝品牌開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，其中國(guó)貨品牌占比達(dá)到八成，品牌之間的內(nèi)卷程度由此可見(jiàn)。正如鋅刻度此前寫(xiě)道，即便是一度被稱(chēng)為“國(guó)貨之光”的完美日記，在經(jīng)歷了風(fēng)光上市、斬獲多個(gè)彩妝榜單Top1排名之后，如今聲量也小了不少，不斷被困在營(yíng)收下滑、股價(jià)低迷、市值縮水等困境里。

此外，在中國(guó)美妝賽道，國(guó)際大牌的優(yōu)勢(shì)重現(xiàn)，國(guó)貨品牌集體面臨著生存壓力。2022年618大促期間的全網(wǎng)電商平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際大牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，美容護(hù)膚品牌銷(xiāo)售額排名前五名分別為雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、資生堂、歐萊雅。

而據(jù)“用戶(hù)說(shuō)了”發(fā)布的《雙11天貓美妝品牌TOP10》榜單中，國(guó)際品牌與本土品牌比重為8：2，其中前三席仍被歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻牢牢占據(jù)，這已經(jīng)是自2019年以來(lái)，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻“三巨頭”連續(xù)四年穩(wěn)居天貓美妝TOP3，國(guó)外一線大牌實(shí)力依舊強(qiáng)勁。

在抖音平臺(tái)，國(guó)際品牌也進(jìn)一步攻城略地，《雙11抖音美妝品牌TOP10》榜單中的前8席位均被外資大牌占據(jù)，僅有花西子、自然堂兩個(gè)國(guó)貨品牌進(jìn)入前10，分別居于第9、10位。從銷(xiāo)售額來(lái)看，WHOO后以2.88億GMV勇奪第一，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、海藍(lán)之謎依次位列其后。

所以，在各方壓力之下，國(guó)貨美妝品牌急需新出路，出海則是其中之一。只不過(guò)，眼下的出海路僅僅只能算是剛剛開(kāi)始，要想真正走向國(guó)際市場(chǎng)，各大品牌還需繼續(xù)努力。

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