本文來源：時代財經 作者：陳澤旋

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“也不知道為什么就有那么多人，銷售接待不過來，就從其它樓盤調人過來支援”，在平淡了將近3個星期后，廣州市白云區一個熱門樓盤的銷售李明（化名）突然又忙碌了起來，“這應該是近期賣得最好的周末了，兩天頂一個星期，之前一直沒什么人。”

2月26-27日，廣州告別近8年同期最冷天，迎來春節以來最暖的周末，這也是多家銀行下調廣州地區房貸利率后的第一個周末。

2月21日起，至少六大銀行釋放房貸利好消息，首套貸款利率從5.6%下調至5.4%，二套貸款利率從5.8%下調至5.6%，包括工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行和郵儲銀行。同時，2月份房貸放款周期已明顯縮短至2-3個月，去年下半年則在6個月左右。

這被視為提振市場信心的積極信號。時代財經走訪了廣州多個樓盤后發現，整體上，售樓處一改2021年下半年的冷清，購房者重新踏上看房之路，但市場回暖程度仍不明顯，其中有樓盤雖處于開盤前夕但依然門可羅雀。

房貸審批加速刺激買家入市

“市場淡的時候，整個星期都不一定能賣十幾套，但光這個周末我們就賣了超過30套，從早到晚我連吃飯的時間都沒有”，李明透露。

另一名現場的工作人員黃燁（化名）稱，“主要因為前段時間天氣太冷了，很多人不愿意出門，所以客戶積壓到了這兩天，最近房貸利率下調也有影響，而且二手房放款加快，賣一買一的客戶一拿到錢就過來看房了。”

白云熱門樓盤售樓處

時代財經現場發現，即便傍晚時分，該樓盤售樓處幾乎滿座，同板塊內其它樓盤也有不少購房者。白云區的成交在廣州市場一直表現相對堅挺。

根據廣州中原研究發展部，2021年，廣州一手住宅網簽成交10.09萬宗，盡管同比上升8.9%，但市場走勢呈現“上熱下冷”的現象，下半年成交量比上半年下滑20%，比2020年同期則下滑了28%；而白云作為廣州6大中心城區之一，得益于上車門檻較低、區內交通改善和貨量充足，下半年走勢延續上半年的火熱，全年成交同比大漲106%至8750宗。

同樣相對堅挺還有豪宅市場。廣州中原研究發展部在其報告中指出，在疫情持續和經濟下行的背景下，購入豪宅、高端物業被視為資產保值增值的可靠途徑，2021年廣州一手千萬豪宅成交2502套，同比增長118.52%。

2021年底，曾有千萬級豪宅因限價導致售價低于市場預期，200多套房源在開盤1分鐘內售罄，而本月中旬開盤的另一千萬級豪宅亦迎來火熱認購。時代財經在走訪時看到，豪宅售樓處的熱鬧程度并不亞于上述熱門剛需樓盤，一名豪宅銷售對時代財經指出，“廣州限購，有些豪宅客也得賣一買一騰名額，也得貸款，最近房貸審批也有變快，刺激了一些豪宅客入市的欲望”。

豪宅樓盤售樓處網紅盤降價搶客

“雖然審批變快，但樓市并未完全恢復，銀行的款項沒地方放出去，自然搶著放款了”，一名銀行工作人員向時代財經指出。而不同的銷售、中介、業內人士和銀行工作人員亦向時代財經表示，目前市場整體仍然冷淡， “分化特別明顯，我們平時跟同行也有交流，有些樓盤成交特別差，一周才賣一兩套。”黃燁說到。

時代財經在走訪過程中了解到，同屬于白云區的某個樓盤，即便處于開盤前夕但售樓處卻沒有購房者，一般而言，這是在正常的市場行情下不會出現的現象。

另有房產中介向時代財經證實，位于黃埔區的“網紅樓盤”近日亦推出部分特價單位吸引客戶，而在2020年下半年，該樓盤曾因買家過多而出現一房難求的現象。實際上，不止該網紅樓盤，降價現象在廣州市場仍然存在，去年下半年降價的樓盤，售價亦未出現回調現象。

南沙一家中介門店負責人王昌（化名）告訴時代財經，“對比2021年下半年成交確實多了一點，關注二手房的客戶也多了，但市場還是比較差，最近很多樓盤銷售在跑中介門店做推廣，讓我們多帶客過去，如果市場好，這些銷售用不著求人”。

南沙是廣州受調控政策影響最大的行政區。2020下半年至2021年上半年，由于人才購房政策持續放松，南沙成交量猛增，政策收緊使得市場風向得到較大的扭轉。根據廣州中原研究發展部，2020-2021年上半年，南沙新房成交面積分別為48.2萬平方米、155.0平方米、107.3萬平方米和51.8萬平方米。

不過，王昌提供的內部數據顯示，春節后連續三個周末，其所在平臺于南沙市場的一二手房成交量同比翻倍，同時客戶成交周期在明顯縮短，成交群體以2個月以內的客戶為主，7日內成交的客戶明顯增多，而內部將此歸因于“降息政策對客戶刺激明顯，客戶積極入市”。

一位資深業內人士告訴時代財經，隨著傳統旺季“金三銀四”的臨近，以及需求端改善性政策的發力，回暖已經成為廣州的大趨勢，“市場還在修復中，3月份應該會更好一些”。

根據廣州中原研究發展部，2022年1月，廣州新房網簽成交9256宗，雖同比下跌超過三成，但對比近半年，已是成交第二高，僅次于2021年12月；二手房則成交7014宗，環比微升0.9%，同比減少55.4%。

標簽： 廣州房貸利率下調首周買房人多起來了 銷售連吃飯的時