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國慶小長假開啟，開發商把握“金九銀十”樓市旺季加速賣房。

持續筑底的樓市，能否借“黃金周”的契機，迎來回暖？地產營銷人是關鍵。地產營銷人既擁有著敏銳的市場洞察力，直接接觸一線市場，同時又在與競爭對手的競逐中感受樓市冷熱，知曉市場動態。

(資料圖)

地產營銷人國慶去哪里“度假”？答案自然只有——售樓處。

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加班成常態

小長假之前，任職于TOP30房企東南區域公司的李想突然接到公司發出的“決戰10月”考勤調整方案。

為推動一線銷售，提高對項目高效運營的支持力度，該公司決定調整全體員工考勤方案，在10月1日-10月7日執行“全體停休”的政策，城市總、職能部門負責人，都要根據周度排定項目駐點工作計劃表，項目總、操盤手、項目營銷等全員上崗，不允許請假。

“不僅如此，在10月8號直至年末，全體員工都需要實行6天工作制。周末根據業務需要保持待命狀態，視項目經營兌現情況確定結束時間。”?李想進一步告訴記者。

同樣鉚足了勁的還有杭州的高蕓。

10月1日晚上8點，杭州濱江攬云錦繡項目案場經理高蕓結束接近了12小時的工作。這樣的工作節奏，對從業時長已有8年的她來說早已習以為常。在?“金九銀十”，每家房企的營銷人都鉚足了勁，高蕓和銷售同事們也為早就為“十一”做好了準備。

“我們這個盤所處位置非常核心，同期也沒有別的競品。因此，客戶量和客戶熱度都比較可觀。10月1號當天，我們樓盤累計接待了350組客戶。同時，線上預約了第2天到訪的客戶數量也超過了200組，預計整個假期累計接待客戶數量不會少于1000組。”10月2日，高蕓在接受記者采訪時表示。

高蕓透露，如今的杭州市場的冷熱不均現象比較明顯。蕭山、臨平等供應量較大的區域，項目流速也相對較慢，一些開發商為了加速去化，還大手筆啟用了分銷來帶客。核心板塊方面，高端改善客戶需求增多，往往出現供不應求的現象。

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新房市場冷熱不均

根據中指研究院數據，2022年1-8月，30個代表城市中有19個城市，120平方米以上改善型產品成交套數占比提升。其中，一、二線城市有12個，改善需求韌性更高。

市區盤與郊區盤的差異，同樣體現在銷售的“帶客”之道上。

在上海，剛剛在第五批次亮相的續銷盤在國慶假期的營銷力度有所下降。與之形成鮮明對比的是，部分第六批次未上市的新盤早早就開啟蓄客工作。

10月2日下午，假期外出看房的沈文向記者表示，10月1日，自己開車前去靜安天悅看房，但卻發現該盤的案場銷售全程主動和自己說過的話不超過十句，一度讓自己懷疑自己走錯了地方。

多番追問之下，沈文才從銷售處了解到原因。由于該續銷盤在上一批時次首推的338套房源，在4天半的時間里就收獲了700多組的線上認購，最終項目入圍分定格在80.96分。此次再次開盤的房源數量為344套，在前一批次半數購房者沒有選到房子的情況下，該樓盤的銷售人員并不需要費勁心思銷售。

沈文告訴記者，和靜安天悅遇到相反，在看楊浦城投·悅尚海項目時，銷售卻非常熱情地接待了他。

“雖然正式的售樓處還沒有造好，只是在展廳里介紹，但可以感受到銷售的態度冷熱差異。同樣均價約為11萬元/平方米，但第六批次還沒上市的樓盤，攬客的意圖更為明顯。”?沈文表示。

10月2日晚間，長期關注上海新房市場的業內人士徐敏表示，預計第六批上海新房的供應量會比較大，客流分散至不同新盤后，積分也不會集中在個別樓盤，預計平均積分會有所下降。

“對第六批即將上新的樓盤來說，去化將直接關系著房企全年業績情況，營銷壓力會也相對更大一些。因此，趁國慶期間加大蓄客力度也不失為一種明智之舉。”?徐敏表示。

（徐敏、沈文、李想為化名）

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