文/圖 山東商報·速豹新聞網記者　夏子繁

國慶前夕，人民銀行、銀保監會、財政部、稅務總局四大部門兩天連發三大利好政策，涉及換購房可退個人所得稅、下調首套個人住房公積金貸款利率等。作為“銀十”開幕的首個“大考”，國慶節樓市的溫度影響著整個房地產市場的四季度。根據中指監測數據顯示，在多數重點監測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降的大勢下，濟南實現了逆勢增長，國慶假期成交面積較同期增長了46%。

在節前一眾利好政策釋放，外加此前濟南對于限購政策的“松綁”，政策“大禮包”的提前釋放為“銀十”開幕助燃。同時，房企積極搶收下半年也在國慶期間誠意促銷，不僅放出特價房源更多，降價力度也是更大。盡管國慶前幾日天公不作美，但在利好政策頻現與房企的促銷接力下，“銀十”剛開幕即迎來了一陣看房忙。

【資料圖】

天公不作美看房依舊忙

帶訪三人就能賣出一套房

“假期第一天，雖然下雨但樓盤卻依舊熱”“冒雨看我們盤，感謝客戶的支持”“雨在下，看房的客戶絡繹不絕”……盡管濟南樓市“銀十”開幕是在瓢潑的大雨中度過，但置業顧問的朋友圈卻頻頻曬出客戶到訪的熱鬧場面。山東商報·速豹新聞網記者實地探訪發現，國慶假期期間的前幾日即便天公不作美，但濟南購房者的看房熱情卻依舊高漲，而在雨停了的假期后半段時間，不少樓盤更是頻頻傳出成交的“喜報”。

國慶假期期間，在濟南市歷城區雪山片區一樓盤外，記者看到該片區樓盤的馬路兩側停滿了車。該片區多個售樓處內外熙熙攘攘，不時能看到購房者手拿戶型宣傳圖由一間售樓處走進另一間。在其中一間售樓處內，記者看到沙盤邊圍站著十幾名置業顧問正在為購房者介紹房源，而在該售樓處的待客區放眼望去亦是座無虛位。“中午沒顧上吃飯，這幾天看房的人很多，好久沒有這么忙碌了。”該售樓處一吳姓置業顧問稱，雖然國慶前幾日濟南下起了大雨，但卻一點不影響購房者前來看房的熱情。從該置業顧問提供的視頻能夠看出，國慶下雨期間，有不少購房者冒雨排隊前來看房，售樓處門邊堆滿了濕漉漉的雨傘。

據該樓盤營銷負責人介紹，整個國慶期間樓盤共到訪客戶近2000組，成交200余套房源。粗略計算，國慶假期每位置業顧問每天接待十幾組客戶，工作時間里平均每20分鐘就能成交1套房。“我們樓盤前幾日下雨成交量低一點，后面成交量迎來了爆發。”雪山片區另一樓盤置業顧問稱項目國慶期間成交了120套房源，平均每天賣出17套房子。記者實地探訪了解到，除了一些熱點片區外，一些非熱點片區的樓盤在國慶假期期間也迎來了“升溫”。濟南歷下區鳳山路有樓盤置業顧問向記者透露，她所在的項目上半年整體銷量不到50套，而僅僅一個國慶假期，項目銷量就達到了20套，“大部分是以前的意向客戶，也有極個別新客戶看上直接定房。”濟南住宅與房地產信息網統計數據顯示，今年國慶節期間濟南的網簽量比去年同期上漲約50%。

整個國慶假期，歡樂的不僅僅是置業顧問，還有渠道中介。據某渠道中介機構公布的“喜報”數據顯示，截至10月7日該渠道中介機構當日成交152組，國慶假期累計成交985組。而另一渠道中介機構公布的信息稱，國慶黃金周期間分銷經紀人成交轉換比高達3.6比1，約每3組經紀人有效帶訪，就有1組客戶成交。

節前利好政策頻現

房企促銷誠意拉滿

根據中指監測數據顯示，2022年國慶假期期間，20個重點監測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基數下同比表現增長，但整體成交降幅仍較大。其中，重點監測的4座一線城市同比均為負值，而重點監測的9個二線城市中有7個為負值，僅有濟南、沈陽2個城市為正值。其中，濟南2022年國慶假期成交面積為6.73萬平方米，較2021年國慶假期日均成交面積增長46%。在一眾城市國慶假期表現不佳的情況下，濟南樓市何以實現了逆勢突圍呢？

事實上，濟南樓市國慶假期的升溫，源于節前一眾利好政策的“鋪墊”。9月16日濟南“松綁”限購政策，除二環以內的歷下區、市中區區域實施限購外，其余區域均不再限購。該項政策一出，整個濟南樓市就籠罩在陣陣暖風之中。而在國慶假期前夕，中國人民銀行、中國銀行保險監督管理委員會發布《關于階段性調整差別化住房信貸政策的通知》稱，決定階段性調整差別化住房信貸政策。符合條件的城市，可自主決定在2022年底前階段性維持、下調或取消當地新發放首套住房貸款利率下限。同時，中國人民銀行發文決定于2022年10月1日起下調首套個人住房公積金貸款利率。而國家財政部、稅務總局則發布公告稱，對購置住房者的個人所得稅優惠作出規定，符合條件者“全部退還已繳納的個人所得稅”。四部門在國慶前夕連發三大利好政策，打出的“組合拳”無疑為國慶樓市又添了一把火。

當然，國慶濟南樓市升溫明顯，除利好政策的“幫忙”外，也少不了房企們的加倍“努力”。同往年的國慶假期一樣，今年房企們也早早進入了促銷降價的跑道內，在促銷這方面可謂誠意十足，不僅特價房源多，降價的力度也較平常要大了不少。記者梳理發現，國慶假期期間，諸多樓盤釋放了大量特價房，有樓盤直接放出了150套特價房，平均每套優惠10萬元，同時該樓盤稱到訪即送定制茶杯，成交享受送家電的豪禮。此外，還有樓盤為敲定意向客戶開啟預存1000元抵10000元的活動，并有樓盤在國慶期間舉辦各類脫口秀、親子演出活動吸引客戶到訪。“下半年最重要的營銷節點就是國慶節，各個樓盤都為國慶使出了渾身解數。”濟南一置業顧問稱，從目前成交量來看努力沒有白費，各個樓盤都有所收獲。

意向購房者逐漸被“攻陷”

新房市場有望逐漸企穩

在眾多利好政策加持，以及房企誠意拉滿的促銷攻勢下，猶豫的意向購房者正逐漸被“攻陷”。記者實地探訪發現，由于濟南限購政策的“松綁”，部分購房者不再受制于限購資格以及首付款“拮據”的影響，對于買房他們也由之前的觀望態度選擇抓緊時機“上車”。除了濟南本地購房者外，周邊城市的一些購房者也出現在了國慶黃金周樓市的“舞臺”上。

對于濟南樓市國慶假期升溫明顯的現象，有業內人士稱主要源于“松綁”限購政策帶來的持續影響，十月初是該項政策很好的一個觀察期。“同時四大部門假期前夕連發三大利好政策，也釋放了積極的信號，給予購房者置業信心。”該業內人士表示，再加上各大房企借勢促銷，拿出了真金白銀的優惠，極大地刺激了購房者快速入場。“目前市場想升溫基本需要兩個共識，一是要有積極信號引導，另外想‘量升’必須用‘價’來換。”該業內人士認為，若整個十月上旬新房維持“保溫”狀態，那么購房者置業情緒有望繼續修復，四季度新房市場或逐漸企穩。

山東商報·速豹新聞網編輯 徐曉陽

標簽： 平均20分鐘成交1套房 有樓盤七天銷量抵一個季度 濟南樓市