每年的6月份被稱為是房企搶收的窗口，是房企促銷售、抓業績的關鍵時期。今年的6月份幾乎是以端午小長假（6月22日至6月24日）收尾，房企更是抓住了這個假期，通過推出優惠房源、送全套家電、開展節日活動等方式增加樓盤熱度，以期加大成交量。

《華夏時報》記者注意到，這個端午小長假，北京、深圳等城市的新房項目優惠力度較大，單套住宅普遍優惠達到45萬元及以上，非普宅房源優惠達到百萬元的更是大有人在。此外，自從進入到6月之后，新房的優惠活動幾乎從未停止過。

(資料圖)

而這個端午則是檢驗房地產市場活力是否出現增加的關鍵節點。在此次小長假之前，已經連續10個月保持不變的LPR在此輪降息中迎來下調，5年期以上LPR下降10個基點。LPR下調帶動房貸利率出現下滑，部分城市首套房貸利率可以低至3.7%及以下水平，或將吸引更多的購房者入市。

同時，近期房地產出臺的政策也出現變化，福清取消新房限售，成了今年第一個取消限售的城市，而“第三支箭”首單落地，為房企融資回暖帶來希望。重重利好疊加之下，多城土拍上演了“搶地”一幕，房企的投資熱情似乎再度燃起。

多城樓市端午花式營銷

縱觀整個小長假，3天的時間，全國一直處于北高溫南暴雨的狀態中。“天氣很熱，我們售樓處也是開足了空調，希望可以給購房者提供一個優質的選房看房環境。”北京新房項目朝陽壹號的置業顧問對《華夏時報》記者說。

記者看到，朝陽壹號的售樓處布置得極具節日氛圍，在售樓處的多個柜子上均擺放了精致的龍舟模型，還準備了手鏈、粽葉香包等小禮物供客戶挑選。“我們這個樓盤是端午期間只要購房者到訪就有禮物，包括電影票、野餐墊等，還可以體驗沉浸式的體感游戲。”朝陽壹號的置業顧問說。

除了利用節日禮物吸引客戶之外，不少樓盤更是真金白銀推出了多個特惠樓盤。“我們在端午期間進行了較大力度的價格優惠，多個一口價房源優惠達到45萬元至67萬元。”中海興叁號院的置業顧問對本報記者說。

不過，或許是受到高溫影響，北京的購房者看房和成交熱情一般。“成交量和節前的水平差不多，沒有明顯的上漲。”北京多個新房樓盤的置業顧問對《華夏時報》記者表示。

而被暴雨裹挾的深圳樓市卻是上演了“遇水則發”的一幕。深圳前海招商一灣臻邸的置業顧問對本報記者說：“6月24日是樓盤意向登記和資料提交的最后一天。端午小長假的前兩天，基本上每天都有2000多批客戶過來，市場對于這個項目的認可度比較高。”如此看來，到6月28日正式選房之時，炙手可熱的招商一灣臻邸應該是“不愁賣”。

除了北京、深圳兩城之外，記者了解到，蘇州、成都、西安、杭州等多個城市的新房項目均在這個端午假期有所動作，且推出的營銷活動基本上是圍繞在“節日”和“促銷”兩方面開展。

實際上，記者了解到，自今年年初開始，新房項目的營銷活動就不斷。“現在售樓處的營銷活動和電商都是同頻的，每個項目都在抓緊節日的窗口期搶收。”北京一房企的項目負責人對《華夏時報》記者表示。

“春節、元宵節、五一假期、端午，這些已經是各家房企每年都不會錯過的營銷節點。現在，‘5·20’等有特殊意義的日子房企也會抓緊機會做一波營銷活動。”上述房企項目負責人對記者說。例如，中海興叁號院就在今年的5月20日推出活動，即當日認購房源可以減免5.2萬元的房款。

LPR下調釋放利好效應

在端午小長假之前，按兵不動長達10個月的LPR出現下調，5年期以上LPR下調10個基點達到4.2%。同時，作為房貸利率之錨，LPR下調代表著當前購買首套房和二套房房貸利率下限分別下降至4.0%和4.8%，已然降至歷史低位。“對于購房者來說，現在買房很合適，房貸利率更低了，可以有效節省購房成本。”北京的一位置業顧問對本報記者表示。

“目前，在實際操作層面，首套房貸利率是4.75%，二套房貸利率是5.25%，現在北京的樓盤基本上都是這個利率水平。”在北京從事房產工作的林鳴（化名）對《華夏時報》記者說。

對比來看，北京屬于房貸利率水平較高的城市。貝殼研究院發布的數據顯示，今年6月份，百城主流首套房貸利率平均為4.0%，主流二套房貸利率平均為4.91%，均與上月基本持平，但同比則是分別回落了42個基點和17個基點。

此外，2022年底，央行、銀保監會發文表示，建立首套房貸利率政策動態調整機制，新建商品住宅銷售價格環比和同比連續3個月均下降的城市可以階段性放寬首套住房商業性個人住房貸款利率下限。因此，在LPR下調的背景下，房貸利率的政策下限下降，不同城市執行的房貸利率不同，實際房貸利率更低。

中國人民銀行貨幣政策司司長鄒瀾公開表示：“在動態調整機制的作用下，截至今年3月末，已經有83個城市下調了首套房貸利率下限，約低于全國下限10個到40個基點，低至3.7%和4.0%。同時，有12個城市取消了首套房貸利率下限。”

LPR下調對于樓市而言的直接效果便是月供減少。以商貸額度100萬元、貸款30年、等額本息的還款方式進行計算，此次5年期以上LPR下調10個基點可以使得月供減少58.54元，累計30年月供則可以減少2.1萬元。

但LPR所釋放的優質效應則遠不止于此。LPR下調是本輪降息的一個環節，某機構人士對《華夏時報》記者表示：“降息是央行采取精準有力、穩健的貨幣政策的體現。通過降息可以起到加強逆周期調節、全力支持實體經濟、促進充分就業、維護幣值穩定和金融穩定的作用。”

“而LPR下調則是釋放出支持實體經濟的積極信號，有助于引導市場預期，提振整體經濟面信心，從而同步提升購房消費信心。”該人士表明了LPR下調對于經濟和樓市的更深層次意義。

已有反彈現象

對于整個房地產行業而言，此輪深度調整所帶來的風波尚沒有平復。國家統計局發布的數據顯示，今年前5月份，全國房地產開發投資為45701億元，同比下降7.2%，跌幅相比較上一統計空間有所擴大。

銷售層面，中指研究院發布的數據顯示，進入6月份，重點50城商品住宅周度成交面積環比連續下降。6月5日至6月11日，重點50城成交面積環比下降23%，處于今年2月份以來的相對低位。

“當前，房地產市場下行壓力較大，購房者置業信心不足。”中指研究院市場研究總監陳文靜對《華夏時報》記者說。“最關鍵還是在于穩定預期。預期穩定之后，房企敢于在市場上出手投資，購房者敢于入市，整個行業的正循環則會逐步開始穩定。”上述房企項目負責人對記者表示。

業內認為，若想要打通這一循環的鏈條，則是需要出臺政策進行護盤。“目前，多數城市通過放松公積金貸款、強化購房補貼、降低首付等政策拉動需求，但效果并不明顯，或者說并不持續。政策工具箱中依然有著諸多可操作品種，但政策則是偏向于謹慎。”張波對本報記者說。

值得關注的是，近期，業內多位專家及機構向《華夏時報》記者表達了“房地產政策仍有空間”這一觀點。而記者注意到，端午小長假之前，房地產政策有所“創新”。日前，福州下轄的縣級市福清發布政策，表示取消新房限售政策，打響了今年“取消限售第一槍”。

借由福清取消限售，中指研究院方面直言：“維穩托底房地產才能更好地穩定經濟運行。當前，各城市應當結合多孩家庭、人才、租賃等優化限制性政策，支持剛性和改善型需求釋放。”

房地產企業端則是正處于需要“拉一把”的時刻。記者注意到，截至目前，A股多只地產股面臨退市，港股則是有多只地產股面臨清盤的危機。對于房企而言，扭轉這一局面需要債務重組獲得進展以及融資回暖。

近期，可以改善房企資產負債表情況、加大權益補充力度的“第三支箭”出現實質性進展。6月16日，招商蛇口發行股份購買資產并募集配套資金申請獲證監會注冊生效，成為A股首單注冊生效的房企重組項目。根據公告，募集到的資金將用于存量住宅項目后續的建設及交付。此外，截至目前，還有另外2家房企披露了重組項目，20家房企披露了再融資方案。

在政策和融資層面均有突破的房地產似乎看到了一線希望。炎炎夏日，多個一線城市及熱點二線城市上演了“搶地”一幕。以北京為例，6月20日，北京結束了今年第一批住宅地塊的競拍，23宗地塊全部成交，全程吸引了300余家企業報名參與，且平均成交樓面價為39256元/平方米，較2022年每平方米提升約10000元，平均溢價率達到9.2%，較2022年增加一倍左右。

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