上海疫情期間，李佳琦在網上很“忙”。他在忙什么？

業內猜測不少。前幾日，網上還在瘋傳李佳琦裹著外套在小區里排隊做核酸的照片。今天，他又一次被迫上了熱搜頭條：稱其為小區業主送物資，有借機廣告及巴結權貴之嫌。雖然最后被證實是一場烏龍，但還是在網上引起不小的風波。

實際上，上海疫情惡化以來，很多帶貨主播都和李佳琦一樣，把直播間直接搬到家里“居家帶貨”。

從其淘寶直播數據看，相對疫情封控之前，李佳琦直播間每晚的直播時長也從之前的6-7小時縮短到現在的3-4小時，場均產品數量也由100左右下降到現在的60-80件。每場觀看人數在1500萬-2000萬之間，與3月“女神節”大促期間5000-8000萬，以及過去場均3000萬左右的數據還有不小差距。

而據鉛筆道了解到，更多主播的現狀是：得到封樓封小區的通知后，公司就緊急安排主播把直播樣品搬回家里。如此一來，出租屋便成了臨時直播間。

即便環境再艱難，包括李佳琦這樣的頭部主播在內，很多主播根本不敢停播。一位帶貨主播表示，“停播就意味著把自己的流量拱手送人，要是有主播敢停播到上海解封的話，就跟直接退網沒啥區別。”

主播不敢停播，電商品牌們卻只能等待。由于供應鏈、物流等問題，很多商家有貨發不出，面臨網店“權重”下降的窘境。有業內人士透露，某知名美妝大品牌工廠和倉庫都在上海，全面停滯后，一天就是數千萬元的銷售額損失。

雖然也有備貨充足，物流暫時不受影響的品牌，近日直播銷售額還較前一天上漲了超過400%，但疫情一日不過去，都沒辦法讓主播和品牌方們安心。

01 給鄰居送物資？李佳琦上熱搜

人在家中坐，“鍋”從天上來。4月13日，“帶貨一哥”李佳琦又一次被迫上了熱搜。

起因是有網友曬出一張截圖，圖中是擺了一地的大米、雞蛋、調味品等生活必需品，并稱“這是住在湯臣一品的李佳琦，給每戶鄰居都送的大禮包。”

隨后，無數網友圍繞這張截圖爭執不下。有人說李佳琦是“雪中送炭的中國好鄰居”，有人說李佳琦送的都是他直播間的商品，他在給自己代言的產品打廣告，還有人做了更深的解讀，“李佳琦是為了巴結權貴，畢竟住在湯臣一品的人非富即貴，為了給自己拓展人脈。”

不過，僅僅爭執了不到一天，事件便迎來“反轉”。一位網友稱網傳截圖中的物資實際上是自己所在小區業主自行團購的。“特地澄清是因為不能讓辛苦幫我們聯系開團的小區團長的功勞都被抹去，也不希望營銷號借機炒作說什么李佳琦巴結有錢人打廣告。”

此外，該網友還提到，“另外說一句，李佳琦不住湯臣一品。”

實際上，早在2019年便有人爆料，李佳琦在上海徐匯濱江的云錦東方二期購買了一處豪宅，總價值1.3億元。

近期的另一張截圖則印證了這個傳言的真實性。網傳截圖中顯示，疑似云錦東方的客服人員在業主群中稱，“真誠感謝業主李佳琦先生在此次上海疫情封控期間，給予云錦東方物業現場服務團隊的物資捐贈。物資包括雞蛋、蔬菜、鮮肉、點心等，如有需要可聯系物業客服領取。”

由此可見，李佳琦確實捐了物資，不過與這次謠傳的信息不符，且之前也沒有做過宣發等。

據了解，李佳琦的豪宅是780平的頂層復式，總共有三層，下面兩層每層380平，第三層室內200平外加一個花園，實際使用面積超過1000平。

此前曾有媒體稱，李佳琦之前基本都是在他家客廳里直播，他家里有一個“倉庫”，被稱為“李佳琦倉庫”，里面放滿了琳瑯滿目的化妝品和護膚品，還有很多產品的樣品。直到去年8月，團隊才把直播間從李佳琦的家“搬”到公司。

這輪疫情期間，李佳琦每晚的直播幾乎每晚都在正常進行。只是因為需要居家隔離，直播地點又從公司回到了家里。據李佳琦的抖音視頻稱，目前的情況是團隊成員都住在他家里居家工作，很多樣品都是直接從他的倉庫找來的。

從其淘寶直播數據看，相對封控之前，李佳琦直播間每晚的直播時長也從之前的6-7小時縮短到現在的3-4小時，場均產品數量也由100左右下降到現在的60-80件。4月以來的大部分場次，均為李佳琦全程參與直播。每場觀看人數在1500萬-2000萬之間，與3月女神節大促期間的5000-8000萬的流量，以及過去場均3000萬左右的流量差距甚遠。

除了居家辦公的問題，疫情也給團隊的直播運營帶來很多不可預期的問題。

疫情期間，每日核酸檢測是家常便飯。前幾日的一場直播中，李佳琦剛開播27分鐘，就被社區通知下樓做核酸。他的媽媽在這時也臨危受命，被拉上來頂替他主播的位置。不料，他的媽媽剛介紹了5分鐘產品，也被通知下樓核酸，因為核酸檢測人員馬上要結束工作。這個時候，直播間只剩下主播小姐姐一個人尷尬地介紹產品，就連負責鏡頭切換的工作人員也去做核酸了。

雖然疫情期間直播受到一些影響，但對李佳琦團隊來說也有好消息。前幾日，與李佳琦深度合伙的知名網紅防曬品牌“蕉下”準備赴港IPO，有可能拿下“防曬第一股”的稱號。

一直以來，蕉下都是李佳琦直播間的常客。2020年，蕉下開啟和李佳琦的長線合作，據李佳琦官方微信公眾號文章顯示，近一年時間里，蕉下至少12次登陸李佳琦直播間。根據第三方數據，李佳琦去年曾在單月內為蕉下帶貨三次，銷售額約2880萬。

在最近李佳琦的4月11日全品類爆品直播的預告中，熱評前三齊刷刷地都是消費者對蕉下的防曬口罩、防曬傘、防曬衣、防曬帽等產品的呼求。在直播中，雖然當晚的蕉下傘一秒售罄，但李佳琦還是又開了一個預售鏈接，只是遺憾表示，“不知道什么時候才能發貨。”

02 主播不敢停播，品牌只能等待

像李佳琦團隊這樣，可以在上億豪宅中繼續做直播工作的團隊，畢竟還是少數。

大多數腰部、尾部主播，都處境艱難。上海某家消費品牌旗下的帶貨主播王燕（化名）告訴鉛筆道，得到封樓封小區的通知后，公司就緊急安排各個主播把直播樣品搬回家里。如此一來，主播們就只能把自己的出租屋當成直播間。

“要是合租的話，直播還會打擾室友，就很不好意思。每次要直播時，我都會先跟他們溝通，偶爾也會下廚聊表歉意。”此外，據王燕了解，公司目前一直在聯系外地的代播機構進行短期合作。“如果合作效果超預期的話，也許解封之后，我有可能會失業。”

相比品牌自己培養的私域主播而言，簽約的MCN的主播們有相當一部分處于無序的狀態。主播蘇蘇介紹，“帶什么貨、什么時候播，全都不確定，有的時候公司會在晚上臨時通知準備第二天開播。”

除了要居家帶貨，主播們還要為自己的生計操心。不僅是帶貨主播，上海的很多游戲主播、秀場主播都經歷過這種情景：正在直播時，突然敲門告訴你要做核酸了，或者手機上定的搶菜鬧鐘響了。如今搶菜才是頭等大事，這幾日，B站游戲區頭部UP主“逍遙散人”因為搶菜手速太快，還被粉絲稱為“2022年度搶菜主播”。

即便環境再艱難，包括李佳琦在內，很多主播根本不敢停播。蘇蘇表示，“停播就意味著把自己的流量拱手送人，要是有主播敢停播到上海解封的話，就跟直接退網沒啥區別。”

在流量“權重”這個問題上，品牌商們也面臨相似的困境。嬰童食品品牌“米小芽”的公司總部也在上海，公司創始人肖波告訴鉛筆道，除了本地的運營受到影響，公司在吉林的生產基地也因疫情影響無法發貨，導致現在京東、天貓等平臺的旗艦店里只能顯示無貨。

“網店權重下降這種隱形損失也難以承受。其實是有貨發不了，整體來說，公司單月損失都在百萬級。”肖波無奈地表示。

對于電商商家面臨的問題，各平臺也推出了相關扶持政策。比如發貨時效延長、退貨時效延長、物流判罰申訴等。但在從業者們看來，這些都頂多屬于“錦上添花”。

擺在品牌與平臺面前的問題不是賣不動貨，而是沒貨賣，不能發貨。無論創業公司，還是知名企業，大多如此。有業內人士表示，某知名美妝大品牌工廠和倉庫都在上海，全面停滯后，一天就是數千萬元的銷售額損失。

對于服飾、美妝等產品，只要熬過這段時間，做好好消殺工作還可以等到解封后再售賣，但食品一旦過了保質期就只能報廢，這個損失也只能由企業自己承擔。

現在進帶貨主播的直播間中，經常會有用戶發問“上海能否發貨”，對此主播們只能一遍一遍地解答，有的甚至干脆在背后的墻上貼幾個大字：上海暫停發貨。

上海新一輪疫情以來，多家企業尤其是生產制造型企業均表示，對企業生產經營產生了一定的沖擊。致命的是，物流問題很難解決。對此，不少企業表示，呼吁盡可能暢通物流渠道。

“再這樣下去，企業真的會倒閉掉。”鉛筆道與上海的一位創業者交流時，他無奈地說道。

當然，有逆境者，也有順境者。越是在這種困難時期，有貨的平臺反倒可以抓住機會逆勢上漲，尤其是食品品類的品牌。在物資緊張的當下，更是“得貨源者得天下”。據一位上海創業者的朋友圈的截圖顯示，因為公司存貨充足，近日公司直播銷售額較前一天上漲了超過400%。

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