最近，樓市里的“以物換物”似乎很火，前有“大蒜換房”，后來又出來了個“西瓜換房”。而樓市相對堅挺的一線城市深圳，“瘋狂”的花式促銷也同樣存在，特別是商務公寓。

曲線打折

(資料圖片僅供參考)

最近，記者發現朋友圈中的多位房產中介經理都在力推一個位于羅湖的商務公寓項目，該項目開盤已經很長一段時間，而近期的折上折活動，讓其又在中介圈中火了一把。記者在項目現場看到，眾多房產中介經理為此項目當起了“街霸”。

（眾多房產中介經理又當起了“街霸”）

“這邊的商辦公寓和商務公寓都已經打折，現在折上折，相當劃算。”一位房產中介經理像過往路人極力推銷，促銷內容引起許多行人的關注。“不過，折上折不是直接打折，而是在打折的基礎上再送20年物業管理費，送價值8.8萬的家庭大禮包，一次性付款客戶再送200克黃金。”

為什么會如此促銷？這位房產中介經理介紹，“這批房源多數是工抵房，直接在備案價基礎上折上折，可能會無法網簽，所以開發商只好曲線打折促銷，以此緩解資金壓力。”有銷售經理介紹，“現在一克黃金也要400元，200克黃金也要8萬多元，加上其他各種優惠，幾乎相當于房源備案價的7折。”

其實，深圳樓市新房促銷也曾花樣百出。記者梳理發現，過去深圳商務公寓市場的促銷方式主要有家電抽獎、購物卡、砸金蛋抽禮物，甚至還有“買房送車”。此外，也是在羅湖的某商辦公寓項目，還曾推出“買一送一”活動，購買一套240平左右的指定大戶型送一套50平左右小戶型。

此外，深圳的新房項目也會給中介代理機構非常高的傭金。就在今年年初，位于羅湖深南東路的兆鑫匯金廣場一度開出最高15%的單套成交傭金，而且中介只要帶客上門即可抽100-500元的購物卡紅包等活動，十分吸引眼球。

給購房者帶來實實在在的利好

房企的花式營銷也引發全網討論。IPG中國區首席經濟學家柏文喜表示，房價連著地價，嚴禁開發商降價促銷以防止地價下跌成為各地政府“限跌令”的核心內容。房企在去化不暢造成流動性重壓之下，不“違規”降價促銷，成為房企營銷新方式。

有分析人士表示，花式促銷也給房企一個啟示，所有營銷活動都應該本著多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示范效應，實實在在的價格優勢才能直接拉動銷量。

對于房企的花式促銷，記者也隨機采訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對于促銷的真實性存疑。

除了真金白銀返利，也有城市在首付上給足優惠。近日，河南省濟源市人民政府辦公室印發《關于濟源市促進房地產平穩健康發展若干措施的通知》，在降低個人住房消費負擔方面，《通知》明確，居民購買首套房的首付比例降為20%，鼓勵房地產開發企業對首付分期收取，但最長不宜超過一年。在業內人士看來，這也是樓市促銷的一種方式。廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，相比降首付，降價促銷可能是更好的手段，因為降價促銷能匹配現在較弱的需求，實現新市民和就近城鎮化的購房需求，而分期首付則是給居民過度加杠桿。首付降了，但月供增加了，可能后續會造成斷供，以及銀行房貸壞賬的增加，這是國家大政方針所不希望看到的；另一方面，分期首付可能是一年內或半年內湊齊首付，或許會產生私下對接民間資金，讓購房者把剩余的首付通過銀行以外的渠道借入，這會導致一系列的金融亂象。總之，政策要慎之又慎。

編輯：葉舒筠

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