財聯社6月28日電，南京一地產項目推出西瓜換房。今日，新城控股的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款。據悉，新城云漾濱江項目開發商為南京新城萬嘉房地產有限公司。

【資料圖】

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據查閱，新城云漾濱江項目開發商為南京新城萬嘉房地產有限公司，樓盤位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，開盤時間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。

公開資料顯示，南京新城萬嘉房地產有限公司成立于2010年1月13日，法人唐云龍，注冊資本3.11億元，經營范圍為房地產開發與經營等，常州新城房產開發有限公司持股89.7106%，新城控股集團股份有限公司持股9.9678%，上海優郡投資合伙企業（有限合伙）持股0.3215%。

常州新城房產開發有限公大股東為新城控股集團股份有限公司，持股95.7565%。

官網顯示，新城控股集團1993年創立于江蘇常州，現總部設于上海。經過29年的快速發展，成為跨足住宅地產和商業地產的綜合性房地產集團，截至2021年底，公司總資產達人民幣5342.93億元。

2015年，新城控股集團在上海證券交易所A股上市，成為國內首家實現B轉A的民營房企。2021年，實現銷售金額約2337.75億元，銷售面積約2354.73萬平方米。

小麥大蒜換房已被叫停

2022年6月21日，“河南兩縣城買房小麥大蒜能抵首付”登上微博熱搜。相關報道稱，河南省商丘市民權縣和開封市杞縣兩個房地產項目分別于近日打出廣告：“2元/斤，小麥換房”“5元/斤，大蒜換房”。

公開資料顯示，杞縣的“建業城”項目于5月20日前后推出“大蒜換房”活動；6月20日，民權縣建業河畔洋房項目也通過微信公眾號“民權縣中原建業”發布消息，稱該項目將推出“小麥換房”活動，活動內容為“2元/斤抵首付，最高可抵16萬房款”。

據報道，6月22日，“建業城”項目的一位銷售人員表示，“大蒜換房”并非是蒜農把大蒜拉到售樓處，由開發商以5元/斤的價格收購，它實際上是一個以“大蒜”吸引關注的購房補貼活動，購房者最多能享受7萬元的購房優惠。享受優惠的購房者不需要家中種植大蒜，甚至不需要是農民。但截至目前，上述兩個活動均被叫停。

6月22日，多家媒體分別向兩個項目的開發商詢問活動被叫停的原因，“河南瀚潤置業有限公司”與“商丘建文置業有限公司”均未就此事做正面回應。但建業城的銷售人員向媒體，現在購房者到現場看房，依然可以享受類似的價格優惠。

房企的花式營銷也容易引發全網討論，不少業內人士表示，此次農產品換房活動被叫停，可能是因為房企受到了巨大的輿論壓力，那么，房企到底該如何開展營銷活動才能做到“出圈”又長久？

合碩機構首席分析師郭毅向媒體表示，此次房企促銷活動也給了其他房企一個啟示，所有的營銷活動都應該本著一個多贏的原則，即既能給購房者帶來實實在在的利好，同時也能給市場帶來一個比較好的示范效應，又可以給企業帶來更高的經濟方面和品牌宣傳方面的收益。過去很多房地產開發商的廣告都是偏向炫酷、高大上的，更多強調的也是顏值、品質、功能等，但是對于一些五線城市的購房家庭而言，還是實實在在的價格優勢才能直接拉動銷量。

實為商品房促銷手段

已售出四十多套房子

據杞縣當地人介紹，每年5月15日前后是杞縣大蒜大量上市的日子。大蒜的種植和加工是這個河南中部縣城的支柱型產業，資料顯示，大蒜在當地的種植面積常年穩定在70萬畝，總產量90萬噸。2022年，杞縣大蒜豐收，但大蒜卻賣不起價，一個多月來，收購價一直在每斤1.4-1.8元。

5月20日前后，“建業城”的銷售人員開始在網絡社交平臺宣傳“大蒜抵首付”“5元/斤”“大蒜換房”的項目信息。據報道，那些天有不少蒜農向銷售人員詢問項目，甚至還有蒜農表示要“收蒜去”，銷售人員都會邀請他們前往售樓處了解詳情。

建業城處于杞縣縣城中心地區，一共兩期，占地118畝，銷售價格在每平米4700-5600元，房屋面積103-200平米。6月22日，據一位楊姓銷售人員介紹，活動發布以來，項目已售出四十多套房子，參與購房的多是附近的蒜農和居民，“今天成交了一套，昨天成交了兩套，前天成交了四套”。

根據建業城此前發布信息，“大蒜換房”活動將于6月25日結束，“大蒜是一個季節性的東西，到7月份要全部入庫，不入庫的話它就發芽了，所以說我們只能到6月底。”上述銷售人員解釋。

6月20日，民權縣建業河畔洋房項目開始以“2元/斤”推出“小麥換房”的活動。目前，這一價格每斤高出當地小麥收購價格0.5元。6月22日，該項目的銷售人員表示，確實有這個活動，但該活動22日下午已經結束。

公開資料顯示，上述兩個樓盤均為毛坯交付，其中“杞縣建業城”開發商為“河南瀚潤置業有限公司”，第一批房屋交付時間為2022年12月31日；“建業河畔洋房”的開發商為“商丘建文置業有限公司”，房屋計劃交付日期為2024年6月30日。

據報道，這項在網絡上引起較大討論的“農產品換房”活動，實際上是當地開發商策劃的一次房屋降價促銷。建業城多位銷售表示，項目并不會真的收購農民種的蒜。“收蒜的話，一要儲存，二要人力，整個成本比較高，我們又沒有冷庫，所以我們不收蒜，這只是一個補貼政策。”建業城一位姓陸的銷售人員這樣解釋。

至于“大蒜換房”的具體操作方式，是開發商以“大蒜補貼”的形式降低房屋總價，也就是以補貼價和市場價之間3元5角的價差給購房者優惠，只要購房者在建業城購房，優惠上限為2萬斤，房屋總價最多可優惠7萬元。

標簽： 繼小麥大蒜換房后 南京一樓盤推出西瓜換房 最高可抵10