7400萬“有錢有閑”中年老爺們兒的“快樂星球”要IPO了。

5月25日，微拍堂文化創(chuàng)意有限公司（下稱“微拍堂”）正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司擔(dān)任獨(dú)家保薦人。

微拍堂堪稱“線上潘家園”，是目前中國(guó)最大的文玩電商平臺(tái)。

該平臺(tái)用戶與最近爆火的“王心凌中年男粉”不謀而合——三四十歲男性為主，學(xué)歷不低，收入可觀。看他們?cè)谖⑴奶谩皳炻保嘈拍銜?huì)同意一句話：永遠(yuǎn)不要低估中年男人的購(gòu)買力。2021年，微拍堂有一“神秘大客戶”豪擲近2000萬元拍下藏品。

公司背后資本實(shí)力同樣不容小覷。IDG資本、騰訊、德同資本等知名機(jī)構(gòu)先后注資微拍堂，累計(jì)金額超億元，公司估值也一再飆升，連續(xù)三年被評(píng)為“杭州獨(dú)角獸企業(yè)”。

最高成交價(jià)近2000萬，三年進(jìn)賬25.21億

微拍堂成立于2014年，來自“電商之都”杭州，是一家為用戶和第三方商家提供線上文玩交易的平臺(tái)，用戶可以通過圖片及直播，競(jìng)拍由第三方商家提供的商品，限定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者得。

作為文玩電商龍頭，微拍堂2021年促成的文玩交易GMV為405億元，已占到2021年整個(gè)中國(guó)文玩電商交易GMV的1/4。

微拍堂產(chǎn)品覆蓋八大核心類別以及75個(gè)子分類。例如，玉翠珠寶、工藝作品、錢幣郵票、紫砂陶瓷、茶酒滋補(bǔ)、書畫篆刻、文玩雜項(xiàng)和花鳥文娛等。此外，面向年輕群體的音像唱片、潮玩藝術(shù)等收藏品也被納入其中。

文玩電商的受眾，總結(jié)起來就是，有錢、有閑、有品位的“新三有大哥”。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，文玩電商用戶87%為男性，超過一半為31-45歲，48%的人擁有學(xué)士及以上學(xué)歷，61%的人年收入超過20萬元。

乍一看，倒跟最近火爆全網(wǎng)的“王心凌男孩”畫像有些吻合,。他們也許上一秒還被王心凌一句“愛你”撩得面紅耳赤，下一秒就在微拍堂搶文玩。

截至2021年12月31日，微拍堂注冊(cè)用戶超過7400萬，其中，活躍買家390萬人，超62.9%是復(fù)購(gòu)買家，他們年均消費(fèi)在10,374元。

這里也少不了“神秘大客戶”的一擲千金。2021年，微拍堂有一“神秘大客戶”豪擲近2000萬元拍下藏品。招股書顯示，2019年至2021年，微拍堂最大交易額分別為377.6萬元、1175.9萬元以及1956萬元。

至于商家，一般為銷售文玩產(chǎn)品的中小企業(yè)。微拍堂通過派遣商業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)前往中國(guó)各地古玩城，邀請(qǐng)商家成為平臺(tái)商家，以及鼓勵(lì)現(xiàn)有商家邀請(qǐng)新商家入駐。此外，微拍堂還與機(jī)構(gòu)品牌商家和拍賣行合作，為其提供線上交易平臺(tái)。

招股書顯示，2021年，微拍堂注冊(cè)商家超過33.1萬名，活躍商家超過7.8萬名，訂單總數(shù)超過8520萬筆，單筆訂單平均銷售金額475元。

營(yíng)收方面，2019年、2020年、2021年，微拍堂的收入分別為4.73億元、10.7億元、9.78億元；年內(nèi)利潤(rùn)分別為1.37億元、5382萬元、1.41億元。

微拍堂毛利率極高。報(bào)告期內(nèi)，分別是71.9%、76.1%、76.9%，對(duì)應(yīng)的毛利分別為3.4億元、8.14億元、7.52億元。

換句話說，文玩交易中間商三年穩(wěn)賺近20億。從收入結(jié)構(gòu)看，微拍堂主要通過傭金、平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)、線上營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)等方式獲取收入。其中，傭金占總收入六成左右。

通常情況下，微拍堂所售產(chǎn)品價(jià)格的2%-6%，為傭金抽成。極少數(shù)情況下，傭金率高于6%。2021年，微拍堂傭金收入占總收入的63.2%，為6.18億元。

當(dāng)然，文玩鑒定也是這類拍賣平臺(tái)交易過程中的重要一環(huán)。微拍堂開設(shè)了鑒真閣服務(wù)，在平臺(tái)上為文玩提供綜合鑒定服務(wù)。截至2021年12月31日，微拍堂與國(guó)內(nèi)20家獲認(rèn)證的鑒定機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并累計(jì)向超過26.5萬名用戶提供超過110萬項(xiàng)鑒定服務(wù)。

不可避免的是，幾乎所有文玩愛好者都有一個(gè)“撿漏”執(zhí)念。這也讓某些別有用心的商家看到機(jī)會(huì)，聲稱價(jià)值數(shù)萬，甚至是孤品，以0元起拍，最終成交價(jià)在幾十元到千元不等，給消費(fèi)者營(yíng)造“撿漏”幻象，實(shí)則商家以次充好，瘋狂清貨。

微拍堂為此設(shè)立1000萬元的消費(fèi)者保障基金，對(duì)于在平臺(tái)上購(gòu)買贋品而蒙受損失的消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。

IDG騰訊德同豪華資本助陣，各路玩家涌入千億市場(chǎng)

文玩電商市場(chǎng)近年來增長(zhǎng)迅速。

根據(jù)弗若斯特沙利文資料，就GMV而言，2017年至2021年是中國(guó)文玩電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的5年。市場(chǎng)規(guī)模從2017年的233億元增加至2021年的1662億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)63.4%。不過，未來5年復(fù)合增長(zhǎng)率將降緩至22.5%，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將從2022年的1925億元提升至2026年的4341億元。

看似小眾的賽道，并不妨礙業(yè)內(nèi)人“悶聲發(fā)大財(cái)”。46歲的微拍堂創(chuàng)始人兼CEO林志明，是一名“優(yōu)秀杭商”兼連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。招股書顯示，1999年，他創(chuàng)辦了杭州巨浪計(jì)算機(jī)軟件有限公司。2007年，他又參與創(chuàng)辦了杭州途勝有限公司，目前這兩家公司均已顯示注銷。2014年12月，林志明創(chuàng)辦了微拍堂。2015年12月，成立僅一年，微拍堂便實(shí)現(xiàn)了月交易額破億的成績(jī)。

微拍堂隨即迅速被資本所關(guān)注。據(jù)天眼查顯示，上市前，微拍堂共獲得5輪融資，融資總額過億元。

2014年12月，微拍堂完成天使輪融資，資方為個(gè)人投資者。

2016年7月，公司獲得德同資本的2000萬元Pre-A輪融資。

2016年10月，騰訊A輪投資微拍堂2000萬美元，并提供百億流量支持。

2018年1月，微拍堂獲得5000萬B輪融資，資方為馬笛兒投資，其創(chuàng)始合伙人許捷曾就職于德同資本。

2021年年初，公司獲得IDG資本的1.5億元投資后，估值約為61億元。

IPO前，創(chuàng)始人林志明持股35.06%，另外兩位持股比例最大的個(gè)人股東也是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)持股超過60%。德同資本是微拍堂最大的機(jī)構(gòu)股東，持股12.58%。馬笛兒投資持股5.35%；IDG資本間接持股2.36%；騰訊持股1.87%。

除了微拍堂以外，文玩賽道不斷有玩家涌入，并斬獲大額融資。2020年，賽道頭部玩家玩物得志完成8000萬美元融資，投資方包括華興資本旗下的華興新經(jīng)濟(jì)基金、源碼資本、GGV紀(jì)源資本和眾源資本。

互聯(lián)網(wǎng)大廠也相繼入局。2020年，由字節(jié)跳動(dòng)和渶策資本領(lǐng)投，文玩珠寶社區(qū)電商平臺(tái)“天天鑒寶”累積獲得4000萬美元B輪融資。淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)也相繼發(fā)力文玩領(lǐng)域。YY、虎牙、快手、抖音等平臺(tái)都推出了古玩領(lǐng)域的直播扶持政策。

有趣的是，位于北京東三環(huán)的舊貨市場(chǎng)，全國(guó)聞名的文玩藝術(shù)品集散地“潘家園”也做搞起了線上生意。2020年11月，“潘家園抖音電商直播基地”在北京朝陽十里河文化園正式落地，是由朝陽區(qū)國(guó)資委下屬國(guó)有企業(yè)潘家園文化公司。與抖音電商共同打造“珠寶文玩+直播基地”新業(yè)態(tài)。

占地2700余平米的“基地”匯集了近300個(gè)直播間，入駐商戶可以享受“基地”提供的電商供應(yīng)鏈、質(zhì)檢、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、主播孵化、商戶運(yùn)營(yíng)等一體化服務(wù)。

“基地”聚攏了一眾優(yōu)勢(shì)資源。據(jù)悉，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)北京中地大珠寶鑒定中心、北京國(guó)檢寶玉石珠寶鑒定中心、北京龍華盛世錢幣藝術(shù)品鑒定有限公司等多家鑒定機(jī)構(gòu)將開啟鑒定服務(wù)，為商家直播中的貨品把關(guān)。以潘家園品牌做背書，消費(fèi)者可以無憂購(gòu)物。

可見，文玩電商這一小眾賽道，隨著資本和傳統(tǒng)品牌的涌入，會(huì)越來越擁擠，但同時(shí)，也為文玩這一傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展按下了加速鍵，化解了文玩行業(yè)門檻高、非標(biāo)化的難題，讓傳統(tǒng)文化“破圈”。

標(biāo)簽： 有限公司 鑒定機(jī)構(gòu)