3月的上海樓市突然停滯,九派新聞了解到,最近不少樓盤停止看房活動。已經進入認籌程序的房源,也只能調整為網上進行。
以下是幾名上海房地產中介的講述。
受訪者提供
【1】“疫情結束后成交量會上升”
地產中介鄭新
我們公司不大,疫情在上海擴散后,門店關閉,我在家封控近一個月了,業務都沒有開展。因為看房都是要去現場的,現在所有人都出不來,也沒法開單。
現在只能線上維系客戶,給他們發一些團購買菜的信息。我認識的人多,住所周邊就有一些比較熟的商家,他們業務涉及范圍大,也是我們這邊簽約的客戶,可以幫忙買到。
整體來講,今年的上海房地產市場都不怎樣。我做中介兩年了,心態還好。畢竟要買房子那批人,還是會買,有些單子,該運轉的還是在運轉。
疫情過后,有的人說上海的房價會漲,因為疫情刺激消費,但也有的人說會跌。個人感覺,疫情結束之后,成交量肯定會有很大一部分上升,但價格還是會比較平穩。
去年年初,房價漲得太多了,不可能剛漲完了20%,短短一年時間內又漲。我感覺這不太現實,可能得有幾年時間房價都比較平緩。
疫情中物業的表現會影響一個小區的房價嗎?我覺得不會。那些房價高的,本來物業就好,服務就包含在價值里面。與之相對的,物業差的小區,房價也低些。
這是發生新冠疫情以來,門店封控了最久的一次,將近一個月。有了2020年的經驗,我心里有譜一點,前期準備的東西會比較多,在家也不會有那種很嚴重的感覺,安心等解封的這一天。
只是,沒有接單,就意味著沒有業績,工資會很差。我們這一行也符合二八原則,20%的人拿著80%的工資,賺錢的還是在賺錢,只不過錢少了。
【2】“上海三分之一中介可能淘汰”
地產中介向豪
我來自貴州,來上海從事房地產行業3年,目前是美凱龍愛家公司的一名中介,主要的業務范圍是浦東的學區房、二手房,也涉及一些一手房。
目前所有門店都關閉,在家里線上辦公。上海未全域封控前,我也幫客戶打印一些資料,以及幫忙送菜,希望代表公司的形象,給客戶一個好印象。
我負責的房子基本上一套一千三四百萬左右,涉及這么大的金額,客戶一般都要求實地看房,如今都出不來,我也沒成交過單子。
我的收入主要是由底薪和提成構成,主要還是靠提成。疫情這種不可抗力對收入影響挺大的,可能會淘汰三分之一中介,很多連著幾個月業績不好的,自己也會研究轉行了。
現在開不了單,收入和支出不成正比,還要完成公司的一些要求,我壓力也很大,處于不上不下的位置。我能做的就是線上收集顧客、跟顧客溝通,聊一些疫情的狀況或者政策走向,比如貸款利率上浮等。
受訪者供圖
疫情期間,大家對購房這件事還是比較克制的,許多客戶都觀望了快一年,我給客戶打電話沒有下文的情況都是很常見的。
我了解的上海買房人,大多是半投資半自住,一生中會換房兩到三次,他們考慮的因素會有地段、小區環境,未來的漲幅規劃等等。上海房價整體還是上漲趨勢,只不過,不同價位的房價漲幅空間和周期不一樣。
做好房地產,我認為取決于一個專業度,還有努力度、一半的運氣。成交的時候、業主愿意把房子單獨委托給你來出售,是一個很大的信任。
【3】“躺平中,每天健身曬太陽”
地產中介梅萍
春節后上海樓市出現“小陽春”,我本以為可以大賺一筆,卻沒想到疫情又來了,給了我們當頭一棒。
這波疫情剛開始的時候,我的工作就受到了影響。買房的人不敢出來看房,因為害怕看著看著就被封在小區里出不去了。賣二手房的業主不想跟太多人接觸,也不愿讓人看房。
我們公司10個人,如今全都被封在了家里。像我們這種二手房中介,如果無法帶人看房,生意根本沒辦法做。
這波疫情前,我每月平均能開兩三單。現在,一個月過去了,一單都沒有。不過由于我負責售賣市中心的房子,這些房子的單價在10萬到20萬元/平方米。房價高,我的提成自然也高,十幾年的房產中介工作讓我積累了一定的財富。
作為房奴,我每個月承擔1萬元的房貸,這筆錢對于一個月沒開單的我來說并不是大事,在我的承受范圍之內。
被封在家里的這段時間,我處于“躺平”的狀態。據我所知,有些同行盡管待在家里,還是會想方設法與客戶聯絡,比如打電話、頻繁更新朋友圈、開線上直播進行銷售宣傳推介。還有些同行心態不好,常常陷入焦慮。但我什么也沒做,也不愿多想。
我停掉了與工作相關的大部分事務,每天在家曬太陽、吃零食,跟著社交媒體上的健身博主鍛煉身體,偶爾拍攝抖音視頻,分享疫情下的居家日常。苦悶時,我便安慰自己:就當一兩個月沒有業績吧,沒事,總會過去的。
受訪者供圖
至于疫情后上海房價是漲是跌,每個人都有自己的答案。這次疫情對小區的物業而言是一個很大的挑戰,高端小區的服務總歸是要好得多,“老破小”的服務落后也情有可原。
大多數人考慮漲跌問題,我覺得是庸人自擾。畢竟房子總歸是要住的,如果房價漲了,有錢人還是會有條件換到高端小區,而沒錢人就算房價暴跌還是買不起房。
【4】“有房東直降幾十萬出售,效果也不好”
地產中介李勇
3月24號之前,我當了兩天的志愿者,為小區居民送菜。兩天后,我自己的小區也封了。如今在家里待了快一個月,工作日常就是打打電話、開開會,在線上跟客戶推銷房子,每天工作兩三個小時就能夠完成公司下發的任務量。
我主要負責二手房買賣和租房,主營的商圈在浦東。我經手的二手房房價在500萬元到600萬元之間,租房價格在5000元以上。一開始疫情不嚴重,我和好幾個同事自愿當志愿者,也算是與客戶維系感情、拓展人脈的一種方式。只可惜沒做幾天,我們也被封起來了。
2020年,上海的情況并不嚴峻。如果拿到小區的出入證,我們能夠帶客戶線下看房。但是今年不一樣,我們只能居家辦公,工作受到了很大的影響。
因為不能出門,公司現在是線上簽約。買二手房的人少了很多,只有一些疫情之前已經看過房子的人才會在這段時間訂房。如果只靠圖片和視頻線上看房,客戶無法了解房屋細節,自然不會交付定金。
據我所知,有些房東為了早日賣房,直降幾十萬房價,或者低價出售,效果還是不好。租房的生意也受到了影響,但相對來說好一些。這段時間公司還是簽了幾個租房的單子,不過也都是以部門為單位,公司集中租房。
工作少了,簽不了單,工資也少了。之前我幾乎每天都能開單,一個月拿基本工資和提成,能掙一兩萬。現在賣不出房子,我只能拿底薪保障。
公司的新員工以前就算沒有業績,一個月也能拿到8000元的底薪,現在卻只能按上海最低工資標準,一個月才2590元的工資。不過因為我們公司很鼓勵、倡導員工當志愿者,如果你是志愿者,可以拿到正常底薪。
為了賺錢,我現在只能先通過線上的方式積累一些人脈資源,等到疫情結束后,才能逐漸恢復正常生活。
【5】“在向自媒體博主轉型”
中介老板張陶
我從事房產銷售這個行業有16年了,一直在上海工作,現在自己開了家中介小公司。二手房買賣、租房業務我們公司均有涉及,經營片區覆蓋整個上海。
因為疫情,我的公司基本上已經停止運營。我們這行不像其他行業,線上辦公也沒太大用處。畢竟像買房這么大的事情,誰會連房子的面都沒見,就直接買呢?
疫情之下,我也不要求我的員工給客戶打電話推銷房子。大家都在保生存,柴米油鹽的問題可能都沒法解決,哪還有心思關注房子。
在上海,像我這樣自己開中介公司的小老板的生意不太好做。上海的房產中介基本上被大型中介公司壟斷,他們這些公司在上海大規模開店,能夠給員工7000-8000元的底薪,我們小公司的薪水沒有吸引力,更難招到員工。
去年上海限購政策加緊,我虧了不少錢,再加上今年這波疫情,我感覺已經很難在上海繼續生存下去,看不到希望。每個月我需要還9000元的房貸。
為了改變現狀,我正在向自媒體博主轉型。如果這行也做不下去,我會考慮賣掉上海的房子,帶著全家離開上海,去二線城市找一個月薪幾千,能夠養家糊口的工作。
經過多年的創業,我已經身心俱疲,現在的我不期望賺大錢,活得輕松、自在就夠了。
(文中人名均為化名)
九派新聞記者 肖潔 楊冰鈺 實習記者 辜子旋
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