本文來源：時代周報 作者：忻奇琪

年度進度條即將過半，為完成年中業績考核，開發商正在竭盡全力吸引買家。

近日，建業地產“小麥抵首付”營銷海報火遍全網。活動推出48小時后，這場聲勢浩大的活動就被叫停。

(資料圖)

保利發展位于江蘇連云港海州區的保利 水木芳華項目，則推出買房送一頭200斤土豬（包殺）、全民營銷獎勵1萬元/套等活動。不僅是連云港，保利發展位于湖南長沙的一樓盤也打出了“首付5%、首年0月供”的優惠活動。

（買房送200斤土豬海報）

土豬市場價格平均為30-60元/斤不等，按30元/斤計算，一頭200斤的土豬價格約為6000元。

6月23日，就“買房送土豬”的營銷動作涉及到哪些區域、營銷活動針對常規盤還是尾盤、是否為商住項目等問題，時代周報記者向保利發展發送采訪函。截至發稿時，保利發展對此未予以回應。

“5%首付”實為定金

一名長沙保利剛需盤售樓處工作人員向時代周報記者透露，此次活動主要涉及的樓盤以商住房為主，普通商品房不參與此類活動。

“長沙這邊一直是執行首套房3成首付，5%的首付相當于定金，剩下的部分在半年內補全就可以了。”上述工作人員表示。

另一位保利發展湖南公司銷售經理則向媒體表示：“能夠做到0月供的只有個別地級市。目前，保利發展在長沙共有17個樓盤，但大都為商業性公寓項目，僅一處在售住宅類項目。其中，商業性公寓可以做到首付5%，但住宅項目最大力度只能做到首付10%。”

業內人士認為，雖然保利發展推出“5%首付”的優惠政策，但實際上最終仍是以定金形式交付給開發商。如果臨時反悔，購房者將承擔一定損失。

“這種做法對于房企而言，確實可以加速去庫存，提高銷售業績以盡快實現資金回籠，但是（杠桿提高）很可能會增加購房人的風險。” 6月24日，北京金訴律師事務所主任王玉臣在接受時代周報記者采訪時指出，“5%首付”短期付款比較少，但是從長遠看總額并不會減少。

樓市庫存仍具壓力

“對開發商來說，是小麥抵首付還是送土豬，這些不是重點，只要尋找一個價格替代物就行，至于這個物品值不值錢已經不重要。能吸引買家關注，降低實際購房支出就能達到效果。”上海中原地產市場分析師盧文曦對時代周報記者表示。

盧文曦進一步表示，近期各地花式促銷頻出的背后，是這些地方普遍面臨房地產去庫存壓力。如果市場短期內未見好轉，接下來還會有不少類似的活動推出。

“盡管政策利好不少，對買家而言資金使用成本——房貸利率也在下調，但是對一些原本庫存壓力就比較大的城市來說，市場還是缺少點信心。” 盧文曦表示。

據億翰智庫統計，長沙5月新房新增供應52萬平方米，較4月減少28%；成交面積為64萬平方米，較4月增長29%。而2021年5月的成交面積區間則為100萬-200萬平方米。長沙新房市場活躍度有所提升，但同比仍處于低位。

據克而瑞江蘇區域數據統計，5月江蘇連云港市區商品住宅成交面積達到11.91萬平方米，環比增長65.46%，成交均價10486元/㎡。

“5月數據上的回暖，離不開連云港5月17日發布的《連云港市促進消費若干措施》的帶動。但實際上和去年樓市的火熱程度相比，仍然存在一定差距。”6月25日，一名連云港房產中介向時代周報記者介紹道。

具體操作上，連云港對購買的家庭唯一住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分別按購房款的1%和1.5%補貼，對購買的第二套改善性住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分別按購房款的1%和2%補貼。

在58安居客房產研究院分院院長張波看來，近期多地發布的花式促銷政策本質上是促進樓市回暖，但需要警惕的是，一些花式促銷手段可能透支了部分需求，將當下沒有購房能力或購房能力相對較弱的人群提前拉入市場。

“部分人群后續一旦出現資金問題，仍可能引發金融風險。因此，購房者在面對此類活動時，應該更為謹慎。” 張波指出。

標簽： 買房送土豬、小麥抵首付 專家警惕花式賣房透支購買力