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賣房中介等風來:曾年薪百萬,今攔腰減半,有人轉行賣木門
2022-04-29 17:42:28 來源:騰訊網(wǎng) 編輯:news2020

本文來源:時代周報 作者:趙佳琪

編者按:如今,房地產這個曾經(jīng)的高光行業(yè),似乎開始逐步走向理性。從2021年9月份起,整體市場環(huán)境卻出現(xiàn)了微妙的變化。這種變化如細細的流水,淌進樓市的每一個毛細血管之中。而對其感知最為深刻的,當屬一線從業(yè)者。

2021年7月至今,房地產行業(yè)從業(yè)者始終處于低谷,終于在今年3月看到了一絲希望——失業(yè)半年的余小偉重新找到了工作。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,3月份,一線城市新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲0.3%,其中北京、上海和深圳分別上漲0.4%、0.3%和0.8%;一線城市二手住宅環(huán)比上漲0.4%,其中北京、上海和廣州分別上漲1.2%、0.4%和0.3%。

“現(xiàn)如今這年頭,找個工作不容易?!睆臉I(yè)10余年的某北京房企前區(qū)域營銷負責人余小偉,被裁員后,馬不停蹄地加入了求職大軍。自從2021年11月份,余小偉所在公司遇到流動性危機后裁了一批人,小到普通職員,大到高層,連余小偉這樣的區(qū)域營銷負責人也不能幸免。

在失業(yè)前,余小偉每年有一大半時間去全國各地出差,在高鐵上辦公是常態(tài),拿地定位、客戶研究、產品建議、蓄客、首開、定價等工作內容他已經(jīng)駕輕就熟;失業(yè)后,余小偉每天盯著微信里的業(yè)內群,和同行積極交流,試圖尋找新的工作機會。

這是2021年7月之后,大部分地產從業(yè)者所經(jīng)歷的現(xiàn)實。克而瑞數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,購房情緒延續(xù)了去年末以來的熱度,企業(yè)銷售規(guī)模較2020年顯著提升。下半年,行業(yè)百強房企單月業(yè)績增速自7月由正轉負以來,延續(xù)下跌趨勢。

隨著市場發(fā)生變化,地產從業(yè)者的日子開始逐步轉好,“余小偉們”也似乎見到了曙光。

曾經(jīng)年入百萬

2005年,余小偉通過校招進入了地產行業(yè),從事銷售崗位。彼時的地產行業(yè),還未有“高周轉”等規(guī)模化程序出現(xiàn),各家房企正積極探索適合自己的發(fā)展路徑。

剛入職的余小偉工資雖不高,但充滿了干勁兒,業(yè)績常年處于拔尖水平,很快便升任了營銷總監(jiān)。

在余小偉的記憶中,2016年是中國房地產行業(yè)輝煌的一年。這一年,他通過幾次跳槽,入職廣東某大型房企,升級為區(qū)域營銷負責人,年薪95萬元,操盤項目銷售額一年近60億元,優(yōu)質項目去化率甚至達90%。

和余小偉一樣,何非對于房地產行業(yè)最輝煌的記憶,也停留在了2016年。他是北京某代理公司的營銷負責人,入行同樣也有十余年。

在2016年,何非每天工作十幾個小時是常態(tài),忙起來甚至沒時間吃飯。在他印象中,那一年,源源不斷的購房者涌入售樓處,一個項目一年可以賣30億元。而他的年薪,在那一年也達到了近50萬元。

上海某地產公司商業(yè)項目營銷負責人李家文告訴時代周報記者,僅2016年這一年,他就賣出了3億貨值的酒店式公寓和商鋪。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2016年,商品房銷售面積15.7萬平方米,比上年增長22.5%。其中,住宅銷售面積增長22.4%,辦公樓銷售面積增長31.4%,商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長16.8%。

2016年之后,房地產行業(yè)總體進入穩(wěn)定期。2020年6月,余小偉再度跳槽,入職了北京某中型房企,任區(qū)域營銷負責人,年薪100萬。截至2021年6月份,他接手的區(qū)域,創(chuàng)造了一年總銷售額110億的好成績。

同時,時代周報記者了解到,由于2021年上半年信貸額度較為寬松,且房企償債高峰在2021年四季度以及2022年一季度,為了快速回款,諸多房企開始打折促銷,以價換量,余小偉所在房企也不例外,“銷售前端在瘋狂的打折?!彼f。

“以價換量”的成果也較為驚喜。雖然2021年上半年,余小偉所在企業(yè)推盤節(jié)奏較慢,但他所負責區(qū)域的項目基本每月銷售量在80-100套,圓滿完成了規(guī)定任務。

另一邊,李家文也于2021年上半年收獲頗豐,3、4月份,他帶領團隊賣了60多套商鋪,“當時信貸相對較松,消費者投資意愿較高?!崩罴椅恼f道。

薪資驟降

事情的轉折點來自于2021年7月,彼時,市場銷售端遇到難題。

“我們位于蘇州核心老城區(qū)的一個高端項目,2021年時均價3萬元/平方米,這個價格在蘇州不算低,每月銷量平均在40-50套左右,到7、8月份時,月銷量已經(jīng)不到20套,9、10月基本賣不動了?!蓖瑫r,據(jù)余小偉所說,蘇州區(qū)域內,就連競品項目,銷售量也變成了個位數(shù)。

“我們的項目大多為改善型樓盤,信貸縮緊后,明顯感覺到項目銷售量開始線性下降,最差的時候,銷量可能是此前的30%左右。”余小偉向時代周報記者說道。

在余小偉的回憶中,業(yè)績不好后,向集團匯報是一種折磨,用他的話來說,稱得上“批斗”:“銷售怎么樣?回款怎么樣?團隊成員人均產出怎么在下降?”

10月,余小偉所在企業(yè)發(fā)生流動性危機。而他也在1個月后被裁掉,年終結算時,他的薪資已經(jīng)從100萬元降至70萬元。

何非作為直接觸及購房者的人,對市場情緒的感覺則更為深刻,“很多客戶都有置換房屋的需求,但明顯感覺到客戶較以往更加謹慎。”

何非告訴時代周報記者,客戶在看房時,營銷人員通常會給客戶2-3個月的買房置換周期,正常情況下,在這個周期內客戶就會敲定。但2021年下半年,客戶的考慮周期明顯變長。

同時,由于房企的資金壓力較大,代理費用也在不斷降低,“尤其是2021年北京開始集中供地后,房企的利潤被壓縮,成本支出減少,我們有些項目的代理費用比之前大約降低了25%?!?/p>

而與之相伴的是薪資的減少,2021年,何非的年薪變成了不到30萬,較2016年減少20萬元。

不僅住宅,就連商業(yè)地產的日子也不好過。李家文自5月份之后,負責項目只成交了零星幾套,多數(shù)情況下,幾個月都成交不了一單。在這期間,李家文想盡了各種辦法,包括直播帶貨、拜訪老業(yè)主、增加渠道費用、廣告宣傳等,仍然不起作用,“住宅都不買了,誰還買商鋪?”

李家文常常翻看朋友圈,通過朋友圈,他發(fā)現(xiàn)很多熟識的同行,都在2021年轉行了。他告訴時代周報記者,大家轉行的方向五花八門,有的回老家賣木門,有的賣裝修材料,還有的去賣車了。

“說實話,等這個項目徹底結束后,我還不知道有沒有其他的工作機會?!崩罴椅恼f道。

失業(yè)后,余小偉通過業(yè)內群、朋友、獵頭等渠道積極尋找工作機會。然而,直到2022年春節(jié),他仍未找到工作,“這個行情,公司都在裁人,想找個薪資和之前差不多的崗位太難了?!?/p>

柳暗花明

一絲曙光終于到來。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示,2022年3月,TOP100房企單月實現(xiàn)銷售操盤金額5115.4億元,環(huán)比增長27.4%。從業(yè)者們也隨之有了轉機。

何非對此深有感觸,3月份,他所在項目月銷量環(huán)比漲了約30%,“看房人變多了,也沒有那么猶豫了,現(xiàn)在客戶基本上敢把房子定下來?!?/p>

不過,在經(jīng)歷了市場巨變后,何非的心態(tài)也發(fā)生了轉變,“未來工作強度在變高的同時,對于從業(yè)者的業(yè)務能力要求也越來越高?!?/p>

而一直尋找機會的余小偉,在失業(yè)半年后,也在朋友的推薦下,于3月份入職一家山東區(qū)域性小房企,但薪資和100萬元的頂峰相比,已經(jīng)幾近腰斬,不到60萬元,“和之前的公司肯定不能比,不過很不容易了,先抓緊時間掙錢吧,然后退休?!?/p>

中指研究院數(shù)據(jù)顯示,從新房成交來看,3月深圳住宅成交套數(shù)為2530套,成交面積為27.46萬平方米,環(huán)比增加31.9%。

二手住宅市場方面,3月深圳二手住宅共成交1117套,成交面積為10.33萬平方米,成交套數(shù)環(huán)比增加28.1%,成交面積環(huán)比增加26.5%。

另據(jù)58安居客房產研究院數(shù)據(jù)顯示,由于不少城市二手房市場出現(xiàn)回歸理性跡象,2022年3月經(jīng)紀人數(shù)量首次環(huán)比回升,漲幅高達21.4%。

(應受訪者要求,余小偉、何非、李家文均為化名)

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